“谈判要讲究时机，咱们先礼后兵，如果实在说不通，现在邻家汇聚各类人才，大不了我们也搞个‘邻家生鲜团’，依托咱们邻家丰富的线下资源打一架！让对手知难而退，逼迫对手求和！”郭启天目光犀利，看样子是势在必得了；

“咱们这样会不会形成邻家内部竞争呀？”梁烨问道一个实际问题；

“还不好说，到时候具体情况具体分析了！”郭启天也不想面对面和窝里生鲜团对抗，毕竟对面实力不俗，有资本加持，万一两边交恶打补贴价格战，后果也是很可怕的，即便千辛万苦干掉一个窝里生鲜团也说明不了什么问题，万一再来一个大资本扶持的社区团购该怎么办？

“唉！狼多肉少啊！”梁烨感慨一句，他原本对邻家充满无限的希望，可如今又冒出个社区团购的新模式，暗暗联想到群狼争肉的场景，顿时感觉后背发凉；

“没办法呀！市场竞争就是这么残酷！”郭启天看的很通透，恒城生鲜领域好比一块蛋糕，好些人都盯着，所有玩家都知道是一场零和游戏，有人多吃就必然有人少吃甚至被饿死，但是谁想独吞整块蛋糕也不现实，纵观当下社会，除了国企垄断行业，例如烟草，石油，电力等，其他行业都会有大大小小的玩家参与；

商场如战场，战场有兵法策略，商场也是必然如此，当企业尚未成为行业数一数二的龙头老大时，千万不能随意和对手开战，斗得死去活来后才发现给他人做了嫁衣，往往便宜了后来者，故而最好的办法就是联合一些有实力的玩家守住阵地，击退其他玩家，然后再共同瓜分市场，这是郭启天眼下的策略；

既然社区团购是风口，不免会吸引很多玩家入场，窝里生鲜团既然在恒城打响第一枪，公司还颇具实力，郭启天希望和对方达合作协议，共享信息，相互协作，让窝里生鲜团专注部分商品，走出恒城，做大做强，而不是在恒城和邻家全面恶性竞争；

“你们想好怎么办了没？”徐蕊走进创客基地的办公室，她知道郭启天和梁烨在商讨对策；

郭启天见到徐蕊面带笑意，估计有什么好主意，故而配合的问道：“没呢！你可有良策啊？”

“呵呵！”徐蕊莞尔一笑，随即说道：“你看这样行不行，咱们从统采统配转向自营自采，绕开批发市场，降低采购成本，那样咱们的竞争优势就体现出来了！”

“你的想法很好，这是邻家未来必走之路，时机还不成熟，这样牵扯的精力太多，目前我们邻家的经营重点是开拓前端门店，跑马圈地，等将来有了几百家门店了，才能供养一支买手团队！”郭启天认真解释道；

“不过我还有一个办法，我们也弄个生鲜团购，只针对价格比较贵的进口商品，开启预售模式，邻家生鲜超市只备有少量存货应对消费者，这样既能丰富产品种类，同时最大限度避免损耗，把风险降到最低！”徐蕊再次说道；

“徐蕊这个办法不错啊！”梁烨非常赞同徐蕊的意见；

郭启天认真思考了徐蕊的意见，“嗯！是个好主意！”

徐蕊这些天一直待在邻家，听到下面人报告经营数据异常后，第一时间通知了郭启天，因为窝里生鲜团的突然来袭，造成了邻家进口生鲜销量降低，库存积压，打破了原本的动态采销平衡，最后被迫降价促销，损失了一些。这些还不是最棘手的问题，原本的动态采销平衡数据是很长时间摸索出来的，由于窝里生鲜团的介入，造成销量忽高忽低，给采购带来了很大麻烦，这些品类一时间成了鸡肋，郭启天和梁烨为此头疼不已，采购多了怕积压，放弃高端生鲜又舍不得，如果一直少量采购，就失去了存在的意义，采购的成本必然上升，前后都是坑；

徐蕊的这个建议为邻家找到了新的解决办法，通过预售的模式调剂采购规模，平时少一点，隔三差五一次大宗采购，这样的组合搭配既能维护好不容易建立的采购渠道，通过协议约定可以保持一定的价格优势，同时又避免了潜在的积压风险，眼下的难题迎刃而解；

“既然找到了解决之法，那还有没有必要和窝里生鲜团谈合作了？”梁烨询问道；

“谈还是要谈的！”郭启天回了一句；

“呵呵！还有那个必要吗？”梁烨说完狡黠一笑；

“你是不是有什么损招了？”郭启天追问道；

“嘿嘿！”梁烨这段时间跟郭启天学的鸡贼了，思维比当初活跃多了；

梁烨随即和郭启天说出了心中所想；

梁烨感觉已经找到了制衡窝里生鲜团的办法，毕竟邻家经营时间较长，用户规模比新兴的窝里生鲜团大很多，直接在邻家外卖平台上线团购专区，价格就对标窝里生鲜团，始终比窝里生鲜团高几毛钱，因为邻家积分的妙用，很多人为了得到邻家的积分，根本不会在乎几毛钱的差别，这样做的好处是不刺激窝里生鲜团，尽量不挑起价格战，这样僵持下去对邻家有利，毕竟这些只是邻家的很小一部分，赚不赚钱都不影响大局，但是这些是窝里生鲜团的全部，时间一久，邻家死死压制，窝里生鲜团赚不到大钱，无法快速扩张，想必这些人也就知难而退了；

“老梁，可以啊！这件事拜托给你了！”

“OK！”梁烨顺势回应了手势；

梁烨离开之前打趣道：“小别胜新婚啊！你俩下午就歇着吧！”

徐蕊听完，俏脸微红，似乎有点害羞；

“行了！忙你的去吧！”郭启天摆手示意梁烨滚蛋；

“哈哈！”梁烨笑呵呵的离开了；

郭启天冲着徐蕊撇撇嘴道：“我哪有老梁说的这么清闲，苏浩余晓这俩人是天天催我去他们那边指导工作！”

“看我干嘛，要去就去呗！”徐蕊看样子很不开心，郭启天回到恒城两天了，白天晚上都算上，他和徐蕊总共只见了两三面，所有时间加起来顶多两个小时；

“对不起老婆，今晚好好陪你！”郭启天讨好的笑了笑；

“说好了，不许再食言了！”徐蕊警告道；

“放心，绝对说到做到！”郭启天承诺道，之前他心里有事，一直在琢磨事情，不希望被打扰，困了就直接睡在办公室了；

“再信你一回！”

见徐蕊有了笑容，郭启天安心的离开了创客基地寻找苏浩去了；