看到新来的曹勇和大当家相处融洽，刘东鸿自然也高兴，第一步工作算是顺利完成，至于以后怎么样，就得看曹勇了。

晚饭过后，几人越好去唱歌。刘东鸿特别不喜欢那种氛围，包间里面空气不好，声音太大，他还是喜欢相对比较安静的环境，再说，他也不愿意唱歌，那个鸭公声音，自己都不忍听。

回到宿舍后，刘东鸿对自己的工作组了一番部署。既然曹勇已来到这边，再花上两三天时间把工作进行交接，自己算是和宋理商行不再产生直接的业务关系了，也该担起省区经理的职责来。

宋理的工作其实也没有什么好交接的，整体规划的是去年刘东鸿已经做好的，人员管理上，一切东西现在都处在比较好的状态，曹勇只需要按部就班的完成一个经理的基本职责，今年的业绩不可能差到哪里去，如果曹勇在销售人员管理上勤奋一些，超额完成业绩指标是大概率事件。

又在宋理待了一个星期，刘东鸿就打算启程，计划先用7周的事件，把彩云省其他7个商行统统跑一遍，每个地方待一个星期。

龙潇是自己的直接领导，这两天刘东鸿经常和他联系，做着各项准备工作，其实就是通过龙潇，了解其他几个商行的基本情况，以及和龙潇商量一下工作计划和内容。刘东鸿以前也没有接触过，多多少少还是有点犯怵，担心干不好之类的。

按照地图上显示。刘东鸿当然是从离宋理最近的城市开始跑起。

第一站，来到雪山脚下的L市。

L市的空气比宋理还要好，也是整日阳光明媚，只是地处高原深处，气温要低了很多。这座城市，靠旅游带动经济，和宋理自然不能相提并论，不管是旅游还是其他，都低了不止一个档次，经济建设就不用说了，几乎没有像样的工业。来之前，刘东鸿就已经给L市的大亨商行做好的重点工作规划，那就是大力开拓政府客户和银行客户，一旦这块落下了，想要在业绩上有所斩获，无疑是痴人说梦。去年，L市才堪堪完成了50万的业绩，情况不容乐观。

来到L市后，刘东鸿先听张经理介绍了一下L市大亨商行的整体情况，和自己预计的差不多，然后又把去年的所有客户，每一笔交易都拿出来进行分析。

整整一年，最大的大笔交易只有5万多，算算总销售额，这笔交易就占了百分之十还多，数据上可谓惨淡。剩下的，便是门市上零星的销售。而且就客户而言，好些政府部门都没联络上，无疑是损失了很大一部分市场的。

再说员工，L市也而只有5个人，真正的销售人员，只有一个。

看到这些数据，想到L市的情况，刘东鸿暗自叹了口气，要想改变L市的状况，任重道远，至少在半年之类，或许不会看到有多少成效。