苏沫的心里稍微放松些，看来对方对产品还是比较满意的。果然，王经理和下属几个技术人员一番交流后，说道：“产品不错，主要谈谈价格吧，方先生说的那个价格，我们认为还有下调的空间。”

问题到此，已经接近了决断的时候了，方勉冲着沈涛微点了点头，沈涛接替了方勉，脸上带起苏沫熟悉的笑容说道：“我们已经是老朋友了，既然王经理提出，我们自然也得忍痛再降一点。”说着报出个比上次还低的价格。

这个苏沫微微有些意外，一般来说，报价总会留一点余地的，可是今天沈涛这个报价几乎已是不留余地了。

王经理果然表情有些错愕，显然沈涛的这个报价是有点出乎他的意料的，不过他马上就镇定下来，沉思了一下，摇头说道：“沈总，你的这个价格还是没有诚意，我们近期也了解了下其他公司的同类产品，报价还是比你们低非常多的。而且这次订单的量，你们也清楚，对我们公司的现金流影响非常大，所以还是要给我一个合理的价位才可以。”

王经理会这样说，沈涛已然有了答案，在心里暗道：果然不出所料，在来之前，付南风已经和他有过交流，对于现在这个结果，付南风给了一个预判，果然是他说的一样啊，这家伙。

心下电转，沈涛面对王经理这样咄咄逼人的问题还是胸有成竹地答道：“如果贵公司可以提高预付的比例，我们可以酌情再降0.5个点，这已经是极限了，的确不能低于这个数。”沈涛说的价格，是我们的底价上加了1个点，实际的利润空间已经压缩得比较低了，全靠数量。

“沈总，你们的新产品，的确很有诱惑力，但是市面上的同款产品，甚至比你们的技术还多了一项优势的，价格比你们合理多了。”王经理很会砍价，又报了几项明诚产品技术上的弱势，倒是也分析得头头是道。这些之前制订方案时也曾预料到，技术部的同事又给予了细致的解答区别。

谈判逐渐进入了白热化的状态，双方来回都是字字珠玑，直达关键。沈涛的表情从最初的从容不迫，也渐渐有几分薄汗。这时王经理忽然提道：“你们的价格比乔氏集团如何．“问的正是明诚公司的弱点，生产成本高，产品通常要比对手高出20％．”

他这一问，全场寂静了，他们对这个问题早有准备，沈涛本不希望在会上谈到价格，对于一向以追求高品质为宗旨的明诚，价格恰恰就是其弱点，在顾客还没有完全认可产品前，谈价格对于谈判来讲无疑会增加很大难度，但是，又不得不谈。

沈涛静默了一下就说：“您可以看到，我们的产品的材料和加工工艺有很大不同．因此价格差异是显而异见的．根据你们的应用，虽然也可以勉强选别的产品．但是，如果我们的产品更长寿，维修会更容易．最终会更令您省钱，从长远的效果来看，我们产品的投入产出比更高．对您也更有利，因此，主要看您是否只在意这次的采购成本，还是更注重综合的投资回报率，“

王经理摆摆手打断了他的话：“请你直接告诉我你们的价格，价格是我们考虑的主要因素．”

沈涛看对方态度变得强硬，不好再拖，就说：“可能会贵些，但是具体的金额，我需要和德国总部的技术部门联系，很快就会清楚，请问我们最晚能到什么时候，向你们提供这个价格．“

“当然是越快越好。“王经理说道．