“那好，我们会抓紧，通常需要一周时间。“沈涛特意拉长了报价时间，试探对方．

“那可不行，我们马上就要决定。“王经理显得有些着急，手交叉抱在胸前，故意不看他们转头看着马处长，那眼神像在说：“你们看，这家公司行动多慢．不符合我们的要求．“

看到王经理着急，苏沫心中有些明白了沈涛为什么一直兜圈子了，她有些暗喜，这是客户感兴趣的表现．马上问：“为什么你们那么着急呢？“

马处长接过话：“公司正在改制，我们要抢在上半年清产核资前完成设备采购．“

沈涛点点头，他刚才用了试探性的提问．如果客户真的着急的话，就表明他们已经初步认可了明诚公司的产品性能，但沈涛还必须确定客户的下一步的计划．他希望促使客户自己说出来．

沈涛拿出手机，翻出日历，装作在看．又问：“那你们愿意支付空运的费用吗？因为，对于这种有特殊要求的设备．公司的交货期至少要三十天．我觉得船运恐怕来不及了．“

“那你需要和商务部谈．我们会把要求告诉他们“王经理没有直接回答．而是有些不耐烦地说．

沈涛心里又添了几分兴奋，如果能和商务部谈交货问题．项目差不多就有眉目了，沈涛尽量掩饰着内心的兴奋，看到王经理在看表．他觉得不能再提问了就顺着对方，最后拍板说：“既然领导有要求，我们再难也会努力去做．我晚上就和德国联系，争取最快时间答复您．有关技术方面．您几位还有问题吗？“沈涛打算收尾．

马处长先在王经理的耳边小声嘀咕了几句，然后总结说：“我们还需要再研究研究，我们感谢你们刚才提到的问题，按我们要求的报价吧!“说着起身送客．

刚经历了一场精彩谈判的苏沫有些兴奋地跟在方勉和沈涛身后，和与会者一一告别，到门外的时候，又和马处长寒喧了几句才走，

他们才走了半小时，林亦凡一行三人也走进会议室，开始和客户交流，那是马处长不想让同事觉得自己褊袒明诚公司而特地安排的，可是苏沫他们还是抢先交流了，这样让客户们先入为主了，而苏沫不知道是这场谈判却是精心安排的结果，她急着整理自己的收获。