“我想找适合做汉服的布料，最好还能制绣花版，该往哪个区走？”李莺时问。

大妈思索片刻，给她介绍：“找面料去北市场逛逛，那里的档口老板都能搞印花和绣花的，他们会的全着嘞！”

“好！”李莺时问好路线，站在市场大门口拍了照片，发博更新动态：【来探索，来解惑，来学习。】

女生天生擅长逛街，可一整天，她脚底磨了两个大水泡，还没逛完柯桥轻纺城的北市场。

但她收获颇丰，包里的布料色卡塞得拉链都拉不上，微信列表也在顷刻之间增加了十几人。

站在一家专门提供古风面料的档口里，李莺时询问：“老板，请问您这里可以做绣花制版吗？”

老板热情的招待，给她倒水：“当然可以！你想绣什么，有设计图就行。”

李莺时道：“是这样，我正在做汉服品牌，布料上有些需要绣花工艺。”

老板业务娴熟：“做汉服啊，那你打算出多少件的大货？”

其实李莺还未考虑过量产的数量问题，但既然是谈生意，她当然得往多了说：“大概……五百件！”

老板表情有了细微的变化，李莺时感觉不太好，又忙补充：“或者八百件也行。”

档口老板点点头，坐下来语重心长地对她道：“这两年做汉服的确实有一些，但基本都是像你这样单量小，根本不够我们开版制衣的工费。”

李莺时好奇：“八百件单量都少，那多少才算多？”

档口老板道：“一万单在我们这都是寻常啦！”

李莺时：“……”

档口老板继续说：“做生意嘛，当然是量越大成本越低，几百单的衣服，我们工厂的工人手刚熟练就没了，很耽误事的！”

李莺时不死心：“可是您家生产这些面料，都是古风素雅的风格，不就是为了迎合汉服面料市场的吗？”

档口老板摇摇头：“当然不是，这两年国风时装也很流行啊，而且这些面料哪怕去做窗帘，只要量够，也比做几件汉服赚钱呐！”

李莺时神色逐渐暗淡，明白这个残忍的商业逻辑后，逛档口的心情都没了。

如果找不到合适的绣花厂和制衣厂，她做出样衣又能如何？

档口老板见她表情如此难看，劝说道：“我知道你们年轻人想打拼，但就算你跑遍这里的整个市场，说的肯定跟我一样。”

“难道就没有愿意接小单量的工厂，哪怕价格提高一点呢？”李莺时再问。

档口老板无奈地笑了，见她不死心：“当然有咯，但不在这里，你来之前就知道柯桥可是全中国的纺织产业中心，你想做小单，我建议你去河南、安徽、山东、江西这些内陆省份找找。”

李莺时不解：“为什么去内陆省份？纺织产业发达区不是珠三角和长江三角洲区域吗？”

“这你就不懂了吧？前几年因为产业转移，很多小微纺织厂和制衣厂因为政策原因搬迁了不少，再加上柯桥区产业升级，人力成本上涨，选择在人力成本较低的内陆省份办工厂的大有人在！”

档口老板说着，递给她一张名片：“这是我联系方式，我看你是诚心搞这个，我的厂子虽然不能给你做衣服，但后期你想开发什么新花型、新面料，我打版给你优惠！”

李莺时接过名片，起身点头：“谢谢老板！”

“不客气，和气生财，等你以后发达了，大货单可别忘了找我！”档口老板热情地道。