看着讨论的越来越激烈的员工们，秦汉敲了敲黑板示意大家先安静下来，“后面还有更多的内容，我建议大家晚点再好好讨论。

刚刚也说了，提成是大家收入的核心基础，但绝对不是大家收入的全部。

就比如开拓市场本身是一件很难的事情，销售确实要以业绩说话，可销售如果完全用业绩说话的话，或许也不全对。

我们要关注结果，同时也应该关注过程，销售算是一个结果导向更重的岗位吧，只是我们都不能忽略一个问题，那就是所有的结果，都是由过程造就的，而结果，往往又都有一定的运气成分在里边。

所以不管是从对过程的认可角度出发，还是从对过程的鼓励角度出发，我们应该在重视结果的同时不忽略过程的价值。

所以公司出于对过程的重视，出台了一项政策，叫做绩效考核。”

“绩效考核？”大家对于这个东西显然是非常陌生的。

“绩效其实是一个很大的概念，而我们销售的绩效反而会简单一点，其实就是一个专项的考核，考核的是你们的工作态度。

也许大家会怎么好奇，工作态度怎么来考核，其实也很简单，前期就是客户拜访的情况。

作为销售，可以不出业绩，但是不能不拜访客户，我这么说，大家能认可吧？”

众人点了点头，秦汉继续道，“所以我们对于客户拜访情况，会制定一个绩效考核的标准，比如从大基数的销售情况作为依据，给出一个合理的拜访量化标准。

比如一个月陌生拜访100家，老客户拜访50家，有效拜访10家等等，把拜访这件事情量化。

量化后，我们再做一个梯度绩效考核，只要你能完全，就会得到绩效奖金，这笔钱将作为一个很重要的收入补充。

比如你完成100,50,10这样一个绩效考核标准，每个月就能拿到100块钱，如果你完成的更多，拿到的钱更多，如果你只完成了70%，可能就是拿一半的钱，就是这样一个意思。

公司做这个东西的目的很简单，那就是只要你真的努力了，就一定要让你赚到钱。

也许你没有太多的业绩，也许你没有太多的提成，但至少，我们公司绝对不能让努力的人赚不到钱。”

“啪啪啪啪！”现场不少人鼓掌，也是今天第一次出现掌声。

似乎大家对一概念的认可甚至还超过了提成本身。

秦汉让大家消化了一会儿，再次敲击黑板，这次大家很快就都安静了下来，“除了提成跟绩效，我们再来看另外一个东西，叫做奖金。

所谓奖金，就是在提成和绩效之外的额外收入。

而奖金的获取，则需要拿出一定的优异成绩，我们现在暂定的奖金包括业绩奖，开拓奖，利润奖等。

拿业绩奖来举例，就是按照每个月，每个季度，每个年度的业绩排名，每个销售区域内的前五名，都会得到额外的一份销售业绩奖，其中销冠的奖金，是一万元！”