文哥儿从制炉车间出来，外面的寒风夹杂着鹅毛般的雪花，落在脖颈冰的他一哆嗦，赶紧快步走进隔壁的打煤“车间”。

这边没有地龙，只在门口不远点了两个自家产的煤炉取暖，上面陶锅内烧着热水，供力工们饮用。

六十多个轮班的青壮，举着铁制压煤器，往地上拌好的一滩湿煤泥里一砸，用力挤紧，在举到一旁一推，一块小圆柱型内有孔洞，如藕节般的蜂窝煤就成型了。

同班一组的人，就将压好的煤球搬走，贴着墙边小心的码放整齐。

没人偷懒，所有人都一样，多劳多得，肯卖力气一天能挣两百文，耐力差的一天挣个百文也不成问题。

关键是东家仁义，干活有热水喝，中午晚上还供饭吃，这寒冬腊月的找份工不易，遇到这样的东家更不易，所以大伙儿都很感激。

偷懒耍滑的不用文哥儿皱眉，下面的工人们也不饶他。

文哥儿检查了一下成品煤球的质量，又去看看负责投料和煤泥的现场，确认比例合格，这才松了口气。

他对着认真干活的工人们大声吆喝一嗓子。

“大家伙辛苦，中午白菜烧油渣，管饱！”

“谢谢东家！”

车间内欢呼四起，好吧！这年头谁都缺油水，熬油后的油渣子，又香又好吃，关键还是免费的。

……

汴梁人习惯烧的是加工过的煤饼或块煤，尤其是酒楼饭铺内的大灶，用原煤烧起来火力旺。

但是对普通人家来说，原煤不耐烧，好不容易生着火就得赶紧用。

李诚指导制作的蜂窝煤，煤土比例是四比一，虽然比不上原煤火力猛，但是燃烧时间更长，火力也足够家庭做饭烧水的温度。

而且这么一来，凭空多了两成的利润。（土不要钱但要工钱）

拍拍手上的煤粉，文哥儿脸上带着笑，安步当车的去了煤场靠路边的铺面。

还没正式开业，门板上着没打开，大堂里百十个少年正在培训中。

掀开后门棉帘，悄悄进屋的文哥儿没吱声，注目观察这些认真练习的小子们。

“……姐姐您听俺给你吹，这煤怎么这么黑，它气死猛张飞……”

“……哥哥唉！买了俺家煤，碳炉就白给，一块是一斤啊，直接送到家勒……”

“……咦～这位妈妈你别推，俺算细账你听真，一斤行价二十文，三块摞起烧一天哎……”

“不错不错！”

文哥儿看着小伙子们声情并茂的“模拟推销”很是满意，也难怪他们这么卖力，卖出一块蜂窝煤，给一文钱的提成。

成功推销一家，按照大多数汴梁人的习惯买一秤十五斤，当场就能挣个十五文。

只要勤快点，一天跑个几十家，能成功一半也有一两百文，而且后面的追订都是稳定的收益。

少年人力气小，干重活抵不上家里父兄，吃得还多，要是凭自己本事能挣到比父兄更多的钱，家庭地位立马不同。

李诚写的“鸡血口号”，少年们奉若圭臬！

“销售致胜，业绩为王！”

“今天对俺爱理不理，

明天俺让你高攀不起”

“自古英雄出少年，

俺不挣钱谁挣钱！”

……