接下来，我按配方比例所需原材料的多少，开始采购原材料。

还好，我跟黄老板合伙时的两台热转印机他还没处理掉，我按二手货价格收购了，价格不贵，非常划算。

同时，我又跑了一趟纸箱厂，由于都是长期合作的供应商，彼此都很熟悉。我提要求，厂家按我的要求一天时间就把沐浴露、洗发水纸箱样品做好了给我审阅，我认为达到了我的要求，签合同，付定金。

晚上，我拿计算器算了一下，创业启动资金已接近三百万，银行账户上还有315万元流动资金，我的心情有点小紧张。

钱一天天在减少，产品都还没见到，说不紧张才是怪事。

我心里突然冒出一个念头，由于公司刚起步，除了两台全自动设备，也没什么可抵押的，到时周转资金紧张银行又不提供小额贷款，那只能去找黄老板借点三十万以下的高利贷了。所以，跟黄老板好好合作也是对的。

如果黄老板不借，二十万以下还可以找钱菲儿借点。

如果钱菲儿没有钱借给我，只好像之前那样找姚依娜、唐婉、唐甜甜、杜磊司、陈明、张军众筹了，每人借我三万元用于资金周转。

钱，钱，钱，对于任何一个白手起家的创业者来说是最大的难题，家有余粮心不慌。

还有一个问题需要解决，食堂需要一个炒菜做饭的，兵马未动，粮草先行。

公司刚起步，暂时预计8～10名工人，各道工序灵活安排，先做前面的工序，后面的工序后做，除了我这个老板，食堂一名煮饭的，剩下只有13名员工。

我自己也要去车间干活，食堂煮饭的员工有空时也要去车间帮忙做一点杂工。

化工原材料，沐浴露、洗发水瓶子和按压喷嘴陆续送过来了，纸箱也送过来了。

办公室挂上营业执照，万事俱备只欠开工大吉了。

我找张军、杜磊司、姚依娜、唐婉、陈明、唐甜甜商量，我这边随时可以开工了。

他们集体辞职，老钱是有准备的，批了个急辞，从这点来看，老钱还算有点良心，也许是钱菲儿在背后起了作用。

我选了个良辰吉日，开张大吉。仪式感是要有的，铺了红地毯，摆了花蓝，放了鞭炮。

开工那天，黄老板和老钱也来祝贺。黄老板前来祝贺，那是因为我是他的客户。

老钱给了点面子，哪怕是表面上的也好。

大胸妹和钱菲儿肯定是要来祝贺的，这两丫头工作上我们不能在一起了，她俩是老钱的人。

大胸妹说了一些祝福的话，心意是好的，但有点夸张，说什么日进斗金，月赚千万，年赚过亿。

我知道那只是一个梦想，但听起来还是很巴适。

钱菲儿也说了一些祝福的话，没大胸妹那样夸张，比较中肯。她祝我生意兴隆，顾客盈门，把公司做大做强。

开工第一天，我给每个员工包了一个红包。

第一天上班只有七名工人，还包括我这个小小老板，女员工基本上没什么事做，搞搞卫生，然后抽查黄老板送来的产品有没有质量问题。

杜磊司有事做，我和陈明帮他配料，抓紧生产沐浴露和洗发水。

厨房炒菜的师傅还没招到人，张军主动进厨房炒菜做饭，唐婉、姚依娜、唐甜甜帮忙洗菜、刷盘子。

我觉得不像个工厂，更像是一个大家庭。

没有创业过的人永远不知道白手起家有多难。

最忙的应该是我，里里外外一肩挑。

我这边产品还没生产出来，已经开始频繁联系销售商了，不少销售都表示愿意与我合作。

因为我之前做过销售总监，也经常出差与客户见面交流，事先已告知客户我要做自己的品牌沐浴露和洗发水。

在我正式办厂之前，关于销售我是做足了功课的，底气还是有的。

有了销售商的支持，我底气十足。

我告诉杜磊司，沐浴露和洗发水各生产了一吨之后，暂缓一下，等产品生产出来发给客户后看市场决定，但我们原材料要有一定的库存量。

我每天都在车间忙碌，感觉肩上的担子很重，因为我每个月要给员工发工资，还有水电费、房租费，员工用餐也是免费的。

公司每个月必须要有收入，而且收入减去支去，不说盈利，刚开始能收支平衡就万岁万岁万万岁了！

我跟黄老板合伙有压力，跟钱老板合伙也有压力，合伙时有压力是两个人扛。有困难时互相商量去解决，一人不开心时，另外一个人还可以安慰鼓励一下。

现在不一样了，什么都要自己扛，有苦也不知道该向谁倾诉，尤其是不可以向自己的员工倾诉。

先灌装沐浴露，设备开启后，生产速度很快，因为是自动化灌装，效率高，人工少。

看着真正属于自己的产品从流水线到成品包装入库，我的心情很激动，好像每一件产品都是自己的孩子一样，这种感觉很特别。

产品出来后，我就成了空中飞人，去找客户谈销售。

厂里的事交给杜磊司、陈明和张军帮忙处理，他们三个是我的铁杆兄弟。

唐甜甜、姚依娜、唐婉跟我关系也很铁，她们也会把公司的事当做自己的事来做。

我可以安心地跑业务，我先把几个重要的大客户搞定，价格比老钱的要优惠一点，合作没有遇到较大的阻力，总体上还算顺利。

现在的基本上顺利与运气无关，都是先前做足了功课，那是心血和精心准备的结果。

我人在外跑业务，可心是两头牵挂，我隔天都要与杜磊司、陈明、张军联系，问一下厂里的生产状况如何。

同时，我发消息给唐甜甜、姚依娜、唐婉三人，给她们打气鼓劲，让她们心里不要有太多的担心，要相信我一定能拉到客户。

最后一站业务是去重庆销售商刘总那里，一来二去，接触时间久了，关系也就好了。

我告诉刘总，现在我单干了，做自己的品牌，产品质量是有保证的，我是做技术出身的。价格方面比老钱略有优惠，希望刘总支持我一下。

刘总同意跟我合作，我们签了合作意向书。

时间飞快流逝，也许是我整天在忙碌中度过，忘记了日月交替的轮回，一转眼我在外出差就半个多月了。

由于工厂是新开的，我又在外出差，谈完业务，我归心似箭，连夜乘坐南方航空回到汕头。

下了飞机已是深夜一点半，打了个出租车回到厂里。

我没跟任何人说什么时候回厂，我回到厂里时，员工全在熟睡之中。

本想好好休息一下，但我坐不住，我去车间转了一圈。

杜磊司起床尿尿时发现车间灯还亮着，以为谁忘记了关灯，急匆匆来到车间。

他突然发现是我，大吃一惊，他说以为是采花大盗，什么时候回来也不提前打声招呼，他好跪迎大驾。

我夸了他：车间管理得还不错，我不突然袭击，看不出真假。

杜磊司穿着短裤衩双手叉腰，“三角架”的地方有点昂首挺胸，我提醒他先去一趟洗手间再来。

杜磊司赶紧用手捂住，他嬉皮笑脸地说了一句“只想到先来车间看看什么情况，忘记涨潮了，你帮我算一算水的压强有多大？”

这鸟人就这副德性，我希望他主动跟我谈一下工作，他却东拉西扯，我就挖苦他。

我说水的压强与重量无关，与深度有关，你的压强很小，基本上算是个残疾人士。

杜磊司说了两个字“放屁”，双手捂住刺眼的地方，屁股左摇右摆像失去平衡一样朝厕所来了个百米冲刺。

从厕所出来，杜磊司嘻嘻地笑，他说：高兄，早点休息吧，有什么事明天再说，你日夜操劳，对肾不好。

我问他我出差期间厂里一切都还好吧？

他说还行，明天详细跟我汇报，穿个短裤衩对领导不尊重。

也许是我对工作太投入了，忘记了杜磊司还要睡觉，谁还三更半夜谈工作？

第二天一早我就醒了，上班时间一到我就去车间了，仔细检查了一下产品，马虎不得。

还好没发现什么大问题，我手下的这六人我一直比较信任他们，事实也证明了这一点。

现在他们最关心的就是我这次出差有没有收获，虽然他们嘴上不说，但大家心里都懂。

毕竟是新开的厂，任何一名员工的担忧都是可以理解的。

我开始联系物流，向签了合同的客户发货。

虽然我跟这些客户早就认识，有些客户还比较熟，但一码归一码，我自已的产品这些客户都还没卖过，他们多少还不那么完全放心。

所以订单数量不是太多，一般都二十件左右。这就需要更多的客户来充量。

我这次出差拿下了五个客户，如果每个客户一次拿货20至30件，沐浴露和洗发水首次出货量有200件至300件，还是算可以的，万事开头难。

目前员工包括我在内就七、八个人，我预测还是勉强能够生存下去。

刚开始，我没打算赚多少钱，怎么能让我们这个小不点作坊式小微企业生存下去。重要的话说三遍，是生存下去。

我这六个兄弟姐妹看见一直在向客户发货，心里就松了一口气。

但我始终不能松一口气，我每天满脑子想的就是客户，吃不香，睡不好。

都说当老板的人抗压能力强，殊不知在创业初期，有多少白手起家的老板被压力折磨得生不如死，想哭都哭不出来。

沐浴露做了一个批次，接下来生产洗发水，没办法同时开两条生产线。不敢多招工人，怕客户少，销量上不去。

我暗中找江经理、王经理和唐经理喝酒，希望他们支持我一下，帮我拉点客户，当然是有提成的。

三位经理目前都还在老钱手下搞销售工作，他们都笑，态度模棱两可。

其实我想把江经理挖过来，我这边鱼塘又小，鱼儿可能也不想往我这边鱼塘跑，最后我还是开不了口。

这三位经理对我印象很好，我和老钱合伙期间，我是销售总监，还是他们的上级。不仅仅是这个，尤其是我的能力他们是认可的，我有点老王卖瓜了。

江经理说，没想到高总这么快就自己开工厂了，速度之快令人吃惊。

我说早有准备，合伙生意难搞，老钱逼我走的，不是我自己想走。

江经理说我出来独立干是对的，他说相信我一定能把企业做好，他了解我。

我厚着脸皮说需要他们三位多多支持，给我整点客户，创业初期困难多，压力山大。