江经理带头说了一句，有机会的话可以考虑一下。

喝完酒，我带三位销售经理去娱乐场所一条龙服务，吹拉弹唱样样有，我把他们像大爷一样伺候着。

在我的软磨硬泡之下，三位经理投降了，说给我整点客户。

我千恩万谢，我说今生有幸遇上了你们几位贵人是我最大的幸运，兄弟我永远记得。

三位经理私下给我拉客户，我给的提成肯定比老钱高，反正他们都是赚钱。交了我这个朋友，也是给他们自己留一条退路，万一我企业做大了，他们还可以来我这边上班。

每天，我上班比员工早，下班比员工晚。有点累，但值得，干劲十足。

洗发水第一瓶产品从流水线上下来时，我拿在手上仔细端详，就像我刚出生的儿子在产房发出的第一声啼哭，兴奋不已。

我也在车间帮忙干活儿，主要是干杂活儿，重要的工作员工在做。

员工哪里忙不过来，我就去哪里帮忙。创业初期，老板其实就是工厂里的一名杂工，什么都要干。员工都不把老板当老板看，甚至员工还吆喝老板干东干西，至少我这是这样。

我手下的几名员工，谁都可以吆喝我帮他们一下。比如拿一个纸箱给他，比如帮她搬重一点的物料。

只要我在车间，姚依娜随时可以吆喝我帮她干点什么，她说我闲着也是闲着。我跟这帮家伙混得太熟了，很多时候她们是老板。

员工人太少，忙不过来的时候，我什么都干。哪里缺人手，我就去哪里凑人数顶上。

员工忙的时候，车间搞卫生拖地都是我。

白手起家创业初期的老板大多是这样走过来的。

洗发水刚生产这两天，由于员工人数少有点忙，食堂买菜、做饭、刷碗都是我。

上一秒我是老板，下一秒我是保姆。

我刷碗的时候，三个女员工喊我大娘，她们吩咐我把碗筷刷干净点。

姚依娜态度明确嗓门高，她下命令让我去女厕所把马桶刷干净，记得多倒点“洁厕精”。

姚依娜还不忘重点提醒我，让我闭上眼睛不要偷看，把女厕所垃圾桶里的“宝贝儿”拿出去倒了。

据说看了带颜色的姨妈巾运气不好，我骂姚依娜脑子进了水，跟我开这种玩笑。

我赶紧招了一位厨房做饭的大妈，除了做饭洗碗，另外负责车间的卫生。因为厂里目前只有八个人，煮饭其实很轻松的。

晚上不忙的时候，大胸妹和钱菲儿来看我。

大胸妹一副江湖女侠的样子双手抱拳道：兄弟，别来无恙，哥来看你了。

“钱兄咋不提前打声招呼，我好跪迎大驾。”我道。

“你我兄弟不必客气，在下早有耳闻，听说兄弟下山后自创门派，混得风生水起，兄弟我前来祝贺。”大胸妹道。

“钱兄过奖了，在下不才，只是为了混口饭吃而已。”我笑道。

钱菲儿拍了一下大胸妹的屁股说道：武侠小说看多了是吧？

“你男人现在是峨眉派掌门人，将来要称霸武林做盟主，恭喜盟主夫人。”大胸妹跟钱菲儿开起玩笑来。

“你再废话，一掌拍死你。”钱菲儿摸着大胸妹的狗头说道。

大胸妹要我带她俩去参观车间，我说小作坊而已，寒酸得很。

大胸妹反过说，好歹你有一个小作坊，可我什么都没有，岂不是更寒酸？

我扫视了一眼大胸妹胸前的“风景”，笑道：“你比我好，你有的我没有。”

大胸妹看了看钱菲儿说道：这就是你未来要嫁的男人。

钱菲儿眉毛一扬，自豪地对大胸妹说：我就喜欢好色的男人。

我带她们两个去车间逛了一圈，就两台全自动化设备，两台热转印机，加上一些包装盒子、箱子等，显得有空荡。

我说这就是正宗的那句话“光临寒舍”。

钱菲儿说不急慢慢来。

大胸妹严肃地批评了我：你这样已经很不错了，小孩子要先学会爬，再学会走路，一步一步来。

我带她们两个去办公室喝功夫茶，这是潮汕人的最爱。

我泡潮汕功夫茶手法很生疏，换句话说，平时我喜欢喝大碗茶，这种细活儿我不是很习惯。

泡潮汕功夫茶往小杯子里倒茶水时，对新手而言容易烫手。这不，我手就被烫了。

钱菲儿和大胸妹很不厚道的笑了，钱菲儿怕我尴尬，她主动来泡茶。

大胸妹让我学着点，她说我以后做上门女婿连潮汕功夫茶都不会泡，岂不是很丢人？

我告诉大胸妹，我不会泡茶，但会泡妞。

大胸妹又批评我：潮汕功夫茶都不会泡，你好意思泡潮汕妞？

大胸妹又转过头去对钱菲儿说道：菲菲，你说是不是这个道理？

钱菲儿一边泡茶，一边说道：男人嘛，先学会泡妞，后学会泡茶，不然茶泡给谁喝呢？

有道理！不愧是跟我上过床的女人，知道选边站队。

大胸妹不乐意了，她把手搭在钱菲儿肩膀上，盯着钱菲儿左看右看，上看下看，突然笑出声来，说道：哟，果然是两口子，一唱一和，配合得天衣无缝，佩服。

钱菲儿摸着大胸妹的狗头说道：喝茶，你赶紧找个男朋友让我羡慕一下，你要求别那么高。

大胸妹说，只要是个男的就行。

我补充了一句：关键要会“干活儿”的男人才行。

大胸妹转过头去看着钱菲儿，而后又指指我，笑嘻嘻地问钱菲儿：菲菲，你的男人会干活儿吗？

钱菲儿按住大胸妹的狗头说道：会呀，高伟干家务活第一名。

在工作上我是一个很文明的人，俗称君子；在生活上我又是一个很不文明的人，喜欢扒裙子。

这是杜磊司给我的评价，但这个评价严重歪曲事实。后来这个评价传到大胸妹耳朵里，有了这个“把柄”，大胸妹就一直把我当流氓看。当然，是君子一样的流氓。

我给自己的评价是雅俗共赏，雅占70％。

喝了一会儿茶，大胸妹和钱菲儿去找唐婉、姚依娜、唐甜甜玩。

我又开始吞云吐雾思考怎么扩大公司的业务。

我的目标是，把我跟老钱合伙时我找的客户，逐一联系了一遍，希望他们能帮我销售一点沐浴露和洗发水。

任重道远，要拉一个客户合作不是那么容易。好在我自己跑过业务，懂一些销售技巧。

我跟之前合作过的所有客户都有保持联系，用业务上的术语攻心。说到底就两个字“利润”，客户最关心的是，他合作的对象能否为他带来利润，能带来多大的利润。

掌握了这一点，我开始去了解市场上同类型产品的价格。当然，品牌产品在市场上有口碑，他们有定价权，产品就算比同类产品价格高一点，他们也卖得出去，品牌产品厂家了解消费者的心理，便宜没好货。

这就是企业为什么要打造自己的品牌原因。

我去批发市场了解价格，也在网上了解产品价格。

我做过销售，之前也对市场有过了解，但化工原料价格有波动，会影响到产品定价。第一次跟客户合作一定要把价格把握好，争取有第一次合作的机会。

销售商都很精，别的他们也许不太感兴趣，但杀价他们是最牛逼的。

了解完最近市场行情，我开始给自己的产品定个合理的价位，但又不能打价格战。

产品价格确定后，我又开始来一通电话轰炸，把我认识的销售商狂轰滥炸了一番。只要武器够精良，不怕敌人不投降。

被我炸得遍体鳞伤的销售商举起白旗投降了，我又签了两个销售合同。

每签一个合同都是重大胜利，企业的生存之本就是销售业绩，作为曾经的销售总监，没有什么比拿下一个客户更让人开心。

拿下两个销售合同，车间开足马力生产，准时把货发到客户手上是最重要的事情。

我每天脑袋里都装着两个字“客户”，无时无刻不在思考怎么把一个客户“骗”到手。骗一个女人上床都很容易，“骗”一个客户合作更难。

刚到手的两个订单让我手下的员工辛苦了好几天，我说要奖励他们。

姚依娜告诉我，现金奖励就算了，奖励个男朋友一定会收下。

多么善解人“衣”的好姑娘，知道我刚创业，经济上就为我考虑。

我指着杜磊司对姚依娜说，我答应你，这个奖品你收下，不准拒收，否则扣你一个月工资。

姚依娜打着哈哈，她说兔子不吃窝边草。

我说草不这么认为，草更希望给脸熟的人吃。

杜磊司接上我的话，他故意问：这是一只什么样的兔子呢？草又是什么草呢？

我让姚依娜回答这个问题。

姚依娜做了一个既萌又可爱的动作唱起来：小白兔白又白，两只耳朵竖起来，专吃萝卜和青菜，就是不吃草。

我指着杜磊司说，小白兔不吃窝边草，这草一定是荨麻草，扎嘴。

杜磊司笑了，他说兔子都没吃一口，怎么知道扎嘴？

我故意看了看姚依娜，她问我看什么看？

我说你好看才看。

杜磊司也表态，我要物质奖励就拉倒，让我奖励一个女人给她。

看来我的钱他们都不喜欢，这是一群视金钱如粪土的好人。

他们要的奖品是人，看来金钱不是万能的。

剩下的四个人都说这次奖励就算了记个账，下次出去消费就可以了。