刘森做单很有章法，关键他对客户心理把握到位。

在他的操作之下，张静的客户欧来灯饰的老板叶小平还真的亲自来了深圳公司，我故意没有见这个人，而是让刘森去跟他谈。

刘森跟他讲：

“叶总，中国灯饰网是‘国’字号的网站，我们就只做这么一家网站，以前我们可能没有意识到资源的宝贵，所以我们有些资源的浪费。

但是现在不同了，行业肯定要规范，所以你这边如果不急的话，完全可以等我们规范化的文件出来再说！”

刘森好一招以退为进，然后话锋一转，立刻跟他介绍目前我们做的几个行业网站的情况。

介绍这个情况的时候，他把我给黄金锁业做营销录下的视频通过电脑给叶小平做了展示：

“叶总，深圳黄金锁业就在龙华，这家企业我估计你也听过，他们的彭总是个很有情怀的人，但是彭总毕竟年轻，无论是资本还是技术，还是渠道的积累跟老牌的几家锁业巨无霸相比都存在相当的差距。

但是彭总做了一个中国锁业网，就因为这个网站，让他在珠海的招商会一下就火爆了起来！

这是真实的视频，招商会是我们公司的陈总去现场指导的，您可以看这个视频，了解当时的盛况！”

这个视频还是挺有杀伤力的，叶小平一看就跃跃欲试了。

然后刘森又给他介绍了百盛鞋业，黄总也是大名鼎鼎的人物，实际上像黄海山这样的人，在04、05年那会儿算是富甲一方的豪杰了，他的名气在老板这个圈子中是相当大的。

黄海山一个人拥有十八个品牌，拥有几十家工厂，在制造业为王的时代，黄海山是中小企业老板的偶像呢！

刘森给叶小平营造的一种感觉就是，如果叶小平能拿下中国灯饰网，他就算和老黄差不多的存在，在深圳这一块地方绝对算是一号人物了。

叶小平这个人最大的毛病就是爱慕虚荣，他早年受穷，后来搞灯饰发了财，爆发之后生怕别人不知道其有钱，一方面是到处找女人，包二奶。

另外就是搞了很多面子工程，什么申报中国名企啊，拿了一大堆只需要花钱就能拿到的牌子，看名片就能看出花里胡哨的头衔一大堆。

什么湖北XX商会副会长，什么慈善基金会理事，什么某某会所常务董事等等，土老板都是这样的标配。

叶小平比较感兴趣了，就提出想要把中国灯饰网做起来，刘森就偏偏不跟他做，跟他讲让他不要急，缓着来，等后续规范了再做。

人类骨子里就有一种怪基因，叶小平之前对搞行业网站的态度很淡薄，完全就是抱着泡妞的心思，但是现在刘森不给他做了，他反而偏要做。

刘森这边缠不了了，他就去找张静，张静没办法，就去找刘森帮忙想法子。

刘森绕了一大圈子， 跟叶小平讲：

“叶总，如果你真要下决心做！那可能价格这一块你就要做出一些牺牲，没有办法，现在行情就是这样！”

叶小平大手一挥，道：

“价格的事情算个事儿吗？你报个价嘛！”

然后刘森直接一开口二十万，不还价！