张静把这个二十万报给我的时候，我当时直接从椅子上跳起来了，我觉得刘森简直是疯了，我卖十二万的产品，他一口价报了二十万？

我把刘森叫到小会议室问他：

“刘森，你这个二十万是怎么报出来的？有什么依据吗？”

刘森理直气壮的道：

“我的依据很简单，如果能拿下这二十万，我和张静都同时晋升销工！这是站在我个人立场的依据！站在公司的立场上，行业网站是个新产品，新事物总需要付出成本。

我们这个月为了坚持搞这个行业网站，牺牲太多了！经理，您跟对手公司的经理还有赌局，这个月我们是绝对不能输的，这是站在公司角度。

站在客户的角度！我们这个叶总啊，大老粗一个，他搞行业网站的想法就是头脑发热，暴发户心态！

客户只有这样的认知，我们却不能砸自己的招牌， 我认为只有把价格做上去，我们后续才能够提供更多的配套服务给他们。

中国灯饰网是我们做的，如果能够给叶总带来实打实的好处，对我们的口碑是有巨大积极意义的，而要做到这一点，我认为我们要保证足够的利润！”

刘森这一番话有理有据， 我竟然无言以对！

但是问题还是存在，那就是姓叶的看上去像个大尾巴狼，但是他手头真的没有那么多钱，04年的时候20万是个什么概念？

拿着20万直接可以在深圳最繁华的地方买一套房，首付绰绰有余了，那个时候在内地，普通公务员一年的薪水差不多就一万块钱，20万相当于一个公务员二十年的收入。

刘森的胆子大，野心大着实出乎我的意料，关键是这个单谈到这一步，对方成交的意愿竟然非常强烈。

我忽然有个奇怪的想法，那就是如果刘森给叶小平报的不是二十万，可能叶小平成交的意愿还不会这么强烈。

这就是人性最复杂的东西，国外的那些奢侈品商人恰就最懂这一套，那些卖给国人的奢侈品，价格高得离谱，但是偏偏大家都趋之若鹜。

倘若这些商品以他们实际的价格，加上合理的利润来销售，国人还会趋之若鹜吗？

但是叶小平确实没有那么多钱，拿不出那么多现金，张静过来求我，看我能不能少一点。

她又把我拉过去和叶小平见面，叶小平见我的面就道：“您好，陈总！很高兴认识你”

我说您认识我？

他说认识，认识，在视频看到了您精彩的营销，让我学到了很多东西。

我哑然失笑，对自己那一次在珠海请婚庆公司录视频的举动很满意，这个视频真帮忙太多了。

我跟叶小平讲，价格肯定是不能通融的，但是如果叶总这边现在现金有困难的话，我这边可以先同意他支付八成，剩下的两成等交付的时候再支付，这就是我最大的权限。

我的态度明确得很，叶小平一咬牙，直接在合同上签字了……