红木家具网我最终还是拿下来了，许总许笑冰很爽快的签单，这个单签了十二万，轰动了整个中山公司。

中山公司的这些经理第一次见到做单还可以这样做，一个网站的单子还能做这么大，这个单签了之后，我让刘森组织了专门的分享会，全公司五个部门的积极性空前的高涨。

尝到了甜头，看到了希望，激励团队就容易，而我通过做这一单也深有体会。

其中我最大的体会就是中山这个地方和深圳还是有点不同，深圳快节奏，高效率，大家干什么事情都不讲人情，只讲利益。

所以那个时候我们做行业网站重点凸显利益，用一套专门的办法把这些老板的痛点给挖掘出来，然后有的放矢，针对性很强。

用深圳的这一套方法来中山，实际操作中就略微有点水土不服，因为中山这边节奏没有那么快，这里的老板还有些传统的老思想，我们在小榄开招商会成功，因为我们有ZF职能部门的支持。

而这一次我第一单行业网站单的破局，则是有周小双给我背书，通过这两件事，我明白中山这一边的人情关系蛮重要，不能一味的只用深圳的那一套快节奏的搞法。

有了这个认知，我就非常注意客户关系管理了，为此我和陈正华商量，把客户部从五个人扩充到了十个人。

像行业网站这样的大单，必须由客户经理亲自跟进，把客户关系维护好，然后利用客户推荐客户，这是深圳公司以前没有搞过的新办法。

中山这一边还有一个特点，那就是地方性的抱团，比如在三乡就有湖北某市的一帮人，他们几十个老板都是一个市来的。

古镇，小榄这一边也都有这种情况，他们没有搞商会，但是同乡会这些联系很紧密，外面做生意的要进入他们这个圈子都不是那么容易的。

而这些特点是当初深圳没有的，这都是我要因地制宜，想办法去调整的。

我很庆幸一来深圳就开拓了周小双这个关系，然后通过周小双又结识了宋海波，通过这两人，我稳住了局面，而且后续中山公司业务的开展，我也能继续推进，找到发力点了。

……

老彭在小榄落户的合同正式签署了，一百亩土地已经划拨了出来，我跟老彭讲，既然土地有了，干脆奠基仪式也就一并搞了。

早点奠基，可以给领导留个比较好的印象，关键是周小双那边还给了我一个承诺，那就是如果老彭这边能够在年前奠基， 他能想办法请一个市领导参加奠基仪式。

我跟老彭讲：

“彭哥，你黄金锁业入驻中山，你能不能树立江湖地位自己的实力是一方面，而能不能得到领导的支持则是更重要的方面。

如果你奠基能够有市里的领导参与，你这个项目下面就不敢轻视，你在中山的其他同行也不敢轻视你！

虽然说大家都各自做各自的生意，但是同行多冤家，你怎么才能做到让这些潜在的对手和敌人不敢轻举妄动？关键就是你要把实力展露出来，让他们不敢轻举妄动！”

老彭很爽快的接受了我的建议，所以奠基仪式虽然搞得规模不大，但是各方都比较满意，尤其是宋海波，这是他今年的重要政绩。

而且这个项目从意向到落地，到项目正式奠基，一共只花三个月，这是特别值得宣传的亮点，领导干部工作的考评核心就是要有亮点。