“雅镇”投资这么大一笔生意在深圳谈判,这件事想不受到关注都难。
但是这么多人关注,是不是每个人都希望这个项目能谈成落地呢?我想答案肯定是否定的。
我陈彬和纵横投资成功了,只对我自己有好处,对其他人有什么好处?
我从来不愿意恶意揣测别人,但是我从最底层攀爬挣扎爬上来的,对人性的了解太深了,所以不是谁给我出主意,出点子我都欣然接受的。
覃建波跟我谈的事情,我点头认同,但是我是不是去那么做那是另外一个维度的事情。
我利用集团的资源,率领这么多人来集团考察,但是同样我也要抵御住各种诱惑,我不能一不小心的跌入到别人精心营造的陷阱中。
接下来的谈判很艰难,都不让步当然艰难,直到有一天,我突然跟孙梓焰讲:
“孙总,你之前讲同股同权,我反复想了之后觉得既然你一直坚持,那我接受!但是既然继革书记和太强书记都提出这个项目由我来主导。
那这个‘主导’必须要有所体现,我退一大步,但是有一个条件,那就是项目我投资6.5个亿,你投资5.5个亿,钱震和陈千中他们的投资不变……”
我盯着孙梓焰道:
“如果孙盟主觉得这样可以,我们就敲定合作,签订合作备忘录,把项目落实定下来……”
孙梓焰大吃一惊,她盯着我,从她的表情中我感受到了她的震惊和难以置信。
别说是她了,很多人对我这个突然让步都震惊不已,大家都已经做好了谈判未果,准备移师上海继续谈呢!
现在我这边一下就退了,怎么办?
前一天孙梓焰讲了,只要我这边让步,她分分钟签订合作,谈判的各方都收到了同样的消息,现在我不仅让步了, 而且往后退一大步。
这个合同能不能定呢?
我和孙梓焰的这一次见面,让我如释重负,我和马从静沟通之后,突然想明白一件事情,做生意这种事情,永远都是变化的。
我不可能制定所有的游戏规则,因为我目前没有这个实力。
同样的条件下,孙梓焰可能信心十足,但是我做不到,我不能因为没有信心,就附带给别人难以接受的条件,这样的心态生意谈不成。
现在我让步了,本质上未来的“雅镇”的格局就是首先公司经营好,利润丰厚,股东满意,这是丁姿努力的方向。
而我努力的方向就是要不断的加深和钱震以及陈千中的业务往来,我要让纵横投资的实力越来越强大,我自己越强大,我就越能掌控局面。
生意场上,大家都讲实力的,钱震跟我称兄道弟那是私交,真要牵扯到生意上的事情,他分分钟就倒向了孙梓焰,因为孙梓焰比我更有实力。
这个道理想明白了,一切就豁然开朗了。
“雅镇”这个项目现在落地比较重要,项目只要落地,通过这个项目我就已经获得巨大的好处了,我应该满足于这些获得。