“我是这么想的，既然我们无法在价格上给与消费者一定的优惠，导致空山茶出货量不足，是不是可以转换思路，给一些其他的赠品，比如，大理周末双日游。”

姚滨一听就知道顾韶元什么意思。

“顾哥，我明白你的想法，买一盒空山茶送一次旅游，把人介绍过去，还能从旅行社那边拿到返点。”

“这个办法的确可以把销量拉上去，可是旅行团那边太鸡儿坑了，我们把人介绍过去，他们完全是把人当猪一样宰。”

“这玩意就是一锤子买卖，消费者上过一次当，下次肯定就不来直播间了，之前我们搞过两次，后来就不敢再搞了。”

“败名声！”

直播带货有很多比较坑的地方，顾韶元跟姚滨讨论的就是其中之一。

看似买东西送免费旅游，实际上根本不是免费的。

直播间把人介绍过去，旅行社按人头给返点，还主动为游客报销车费，但游客去哪，在什么地方买什么东西，都安排的妥妥当当。

游客在前面占的便宜后面都得翻倍吐出去。

“所以我才说要在云苗村投资，咱们直接撇开旅行社，跟当地政府合作，我的底线是在旅费上面，当地补贴一半，我们补贴一半，咱们不干坑游客的事，着眼于未来。”

姚滨有点摸不着头脑，“不坑游客，那我们赚什么钱？”

顾韶元说，“现在这边的旅游业没有发展起来，基本上拿地都是白菜价，咱们把地买下来，打造民宿、美食城、文化街跟其他游玩的项目，光收租都能收到手软。”

“当然，前提是游客必须撑得起当地的旅游业，这要看我们能拉过去多少游客了。”

姚滨恍然大悟，“不愧是我顾哥，想得就是远！”

有一个客观规律，财富都是向人多的地方汇聚，而人又在不断的追逐财富，所以那些大城市对周边地区存在着惊人的虹吸效应。

只要落霞镇的旅游业能起来，也会对周边的地区产生虹吸效应，地价会坐火箭式的往上涨，三年翻十倍都不是梦。

顾韶元才不在乎宰游客那点蝇头小利，要干就干大的，他计划在落霞镇至少拿下三成的土地，砸重资开发，打造出一条完善的旅游产业链。

这样一来，空山茶有免费旅游的噱头，销量很快就能拉起来，直播公司赚到提成，落霞镇跟云苗村有了游客，自然会吸引周边的商贩进驻。

而商贩的到来会刺激房租的上涨，这算是一个良性循环。

考虑到云苗村的接待能力，一开始可以小打小闹，暂时只把这项措施用在空山茶上面，等后面文化街、美食城建好了，再让滨选直播把免费旅游带到旗下的其他产品上面。

以他们公司的带货能力，真要出全力的话，平均一周拉来两三万游客肯定是绰绰有余的。

再加上顾韶元给名下员工发福利，也能拉来一部分游客，前期的游客数量完全不用操心。

毕竟是免费游玩，还不强制消费，这样的小便宜不占白不占，愿意趁周末过来玩两天的人肯定有不少。

“顾哥，你就说接下来该怎么办吧，我完全听你的！”

“目前只是一个初步的想法，后续还得完善，这样吧，你抽时间过来一趟，先实地考察一下当地的旅游资源，到时候再说。”

“那行，我待会就去订机票。”