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第1363章 三种商业模式(1 / 2)

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“通过我刚才说的那些内容筛选公司后,接下来我们还要看看这家公司的商业模式。”苏世杰道,“商业模式对我们选择公司是非常重要的,我一般不会选择商业模式不好的公司,因为这种公司看着就累。”

“那什么是好的商业模式呢?”肖蓉问道。

“从投资需求角度上看,我大致把商业模式分成三类。这种分类方法或许不完美,但对于投资来说却很实用。”苏世杰道,“第一类商业模式我把它叫做硬通货商业模式,也就是公司给消费者提供产品或者服务,消费者向公司支付费用的模式。”

“像茅台、可乐这些就是硬通货模式吧?”肖蓉道。

“对!你说的这些公司就是硬通货模式。硬通货商业模式的公司,他们要做的最主要工作就是给消费者提供极致的产品和服务,一旦消费者对产品产生黏性,那公司就会有源源不断的现金流。”苏世杰道,“另一种商业模式我把它叫做管理层模式,这种模式的公司并不是靠产品打天下的,而是靠管理的优化。”

“这个模式我不理解,还有不靠卖产品的公司?”肖蓉不解道。

“这种公司很多嘛,比如你经常去逛的超市。”苏世杰道,“不同的超市可能会提供一些不同的产品,但提供的产品基本上大同小异。

低端超市之间提供的产品都差不多,高端超市提供的产品也都差不多,那这个超市为什么能战胜那一个超市,这难道是靠产品吗?我觉得比得应该是管理。

沃尔玛为什么这么厉害?那就是因为它拥有非常好的管理,而且规模很大,其他超市在它面前很难成为对手。”

“还是不太理解。”肖蓉摇了摇头,“这种模式比硬通货模式难理解很多。”

“难理解那就不选这种公司,因为我也觉得难以捉摸。”苏世杰笑了笑道,“我一般选择的公司就是硬通货模式的公司,这种公司更好理解。”

“那我以后也这样。”肖蓉应声道,“那还有一种商业模式呢?你才说了两种。”

“最后一种商业模式我把它叫做是高杠杆商业模式。”苏世杰道,“这类模式的公司我是绝对不参与的。”

“高杠杆?你要开怼房地产行业了,对吧?”肖蓉道。

“我不怼这个行业啊,但这个行业采用的就是最典型的高杠杆商业模式。”苏世杰道,“通过加杠杆的方式拉动公司的发展,赚了钱然后又去上杠杆。”

“这种模式为什么不好?之前房地产的那些公司不都是最赚钱的公司吗?”肖蓉问道。

“赚钱?你是只看到了赚钱,没看到其风险。”苏世杰道,“这类公司都是顺风赚大钱,逆风要大命。我就想问,谁又能保证一直都顺风?

这类企业的负债往往很高,有些公司的负债率甚至都在90%以上。你用常识来想想,当一个公司负债那么高的时候,它身上的压力能不重吗?”

“”如果我个人资产负债90%,那我都不想活了。肖蓉撇嘴道。

“不错,就是要用这种正常思维去审视这些模式。”苏世杰道。

“我大概也知道你的意思了,在这三种模式中,我最好选择硬资产模式的公司呗。”肖蓉道。

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