接下来，唐科的主要责任是帮姚琴、冯坚和杨再军开单。

姚琴有点内向，属于有事也不吭声，你主动问她，她也很少说话的类型。关键是，这女孩还挺轴，谁提意见她都听着，不反驳，但是坚决不改。

唐科最烦那种性格。

因此，把她放在最后。

杨再军是自己人，唐科随时可以帮忙，而且对他的情况比较了解，也不是很着急，可以放在后面。

问题最大的是冯坚。

小伙子性格温和，看起来什么没有，打电话也勤快，就是很难开单。

唐科把他作为第一个公关对象。

抽个时间，找冯坚沟通工作，“冯哥，你这里具体有什么问题吗？”

冯坚腼腆笑道：“就是很难开单。”

唐科道：“手上有没有跟进的意向客户？我帮你看看。”

冯坚打开手机微信，调出好几位客户给唐科看。唐科认真分析一番，认为他和很多新人的问题一样，不太会和客户聊天。

根本不和人家在同一频道上。

人家客户明明说，现在投资环境不是很好，担心贷款还不上，他却告诉客户现在贷款的利息不高，是贷款的好时机。

客户说，方案要求太高，公司怕达不到有关要求，他下个产品的要求更好。

这种，属于没有认真分析客户需求，新人都容易犯类似的错误。

还有一点。

冯坚不敢邀约，唐科听他的语言，感觉他邀约的语气不够坚定。

举个例子。

冯：“王总，明天有空吗？我们有个新产品上市，优惠力度大，你要不要来看看？”

客户王总：“不着急我最近有点忙。”

冯：“好的，那咱们下次再约。”

“……”

这种邀约力度，唐科看不上。

于是，他开始接管冯坚的手机，发信息给客户：“王总，晚上好。再告诉你一个好消息，银行最近推出一个新方案，只要你企业注册满2年就可以申请，单笔额度200万，不看负债和查询，也不看公司经营。在放开口子期间，我们可以调白名单，我帮你预订一个名额吧。”

几分钟以后，看到客户没有答复，唐科立即打电话过去。

王总一接听，他立即说道：“王总你好，我是冯经理的部门总监，他给你预订了一个新产品添加白名单的名额，我现在需要确定一下，你这边明天会来吗？”

“什么白名单？我不知道啊！”王总莫名其妙。

唐科道：“不知道？冯经理说过你公司有意向申请一笔贷款，以前他担心你申请不到，这次有添加白名单的机会，才邀请你。王总，这么跟你说吧，只要添加上白名单，你百分之百可以申请到银行资金，利息确实很低哦。”

客户听唐科说得淡定从容，颇有些上位者的气势，于是又好起的问了两句。

唐科充分发挥自己的口才，把白名单客户吹得神乎其神，表示他等同于银行的白金客户，不管是贷款授信，还是其他服务，一定能享受最好的服务，以及最优惠的套餐。

他的描述，勾住了客户。

两人不来我往，王总最终答应，明天上午来公司看看。