唐科适可而止，“好的王总，稍后我让冯经理联系你，他会把公司定位和资料清单发给你，东西很简单。”

挂掉电话。

他再用冯坚的微信，给王总发公司导航地址和资料清单。

资料清单尽量简单，身份证、银行卡和营业执照原件。其他东西，等客户到现场再说 。

接下来，唐科如法炮制，居然帮冯坚又约到一位客户，安排在明天下午。

忙完冯坚的，唐科又开始跟进杨再军的客户。杨再军才入职，打电话没几天，添加到微信的意向客户非常少，唐科无法，只好把加过微信，以及没答应通过的客户名单再打一遍。

忙乎两个小时，终于新加三个微信，其中有一位答应明天上午来。

唐科的效率，让冯坚和杨再军震惊不已，他们原来以为难如登天的客户，在唐科面前好像没有抵抗力，傻乎乎的就应约而来，没有了以前的百般借口。

“牛掰！你是怎么做到的。”杨再军好奇的问道，他是真的想不通。

“很简单啊，把话说到点上，让客户感觉很舒服，而他们很本身就有需求，自然就愿意过来看看了。毕竟，客户差钱的时候，也是毛焦火辣的。”唐科笑着解释。

不过，他知道解释没用。

有些道理，需要客户经理的段位提升到某种程度，自然而然就感受出来了。

这好比庖丁解牛，解过很多牛以后，眼里就没有完整的牛，“看”到的是牛的架构。那种状态，旁人觉得不可思议，其实就像卖油翁所说，“唯手熟尔。”

前两位还好，手上好歹有意向客户，而且还能沟通，唐科有办法帮助他们。

轮到姚琴，唐科就头痛。

她不好沟通啊！

唐科有一种感觉，姚琴比那种硬骨头客户还要难搞。

于是，他把姚琴约到会客室，想和她深入沟通一番，“关于业绩问题，你有什么打算？”

姚琴：“没什么打算，多打电话吧。”

唐科道：“那你现在手上有什么意向客户吗？或者有什么问题和困难，你要跟我们说，否则大家很难帮助到你。”

做销售的，不怕发现问题，就怕什么问题都问不出，那才是最大的问题。

这会情况，多半是新人常见。

因为什么都不懂，所以提不出什么好问题，基本上也处处是问题。

还有一种，当销售做到了一定程度以后，好像对专业知识掌握不少，贷款产品也能熟悉几种，自我感觉和客户沟通得也很不错，但是就是没订单！

唐科认为，姚琴是属于第一种，再加上性格内向，不愿意沟通。

那才是最难搞的。

他那么一问，姚琴就沉默，就像一心求死的囚犯，连沟通都没有兴趣。她这种性格，让唐科感觉无语，心想姚琴的男朋友以后会不会经常遭遇冷暴力？

思前想后，唐科才开口说道：“姚琴，我想咨询你一个事。”

姚琴抬起头，看着唐科，眼里写着好奇，好像再说，“你问吧。”事实上，她并没有说话。

当时，唐科脑子里真有一种万马奔腾的感觉！

……