“你们稍等一下，我去把李茂才、吴建业两个人也叫过来。”

李茂才、吴建业本来是代销点的人，现在是高建设的手下，又负责招商，他觉得这个会必须让他们两人也参加一下，肯定业务上比他熟悉。

不大一会，高建设带着李茂才两人又回了会议室。

“施总好！杨经理好！”

上次去服装厂时李茂才、吴建业都见过施莹莹和杨琳，这会儿看到两个人，虽然有点吃惊，但一想到商场就要竣工了，大概猜到了两人的来意。

“人齐了，那我们就开始会议。”

陈兴华看了大家一眼，继续说道，“这个月底商场竣工，装修公司也来了，现在正在学校现场测量，等商场竣工就会开始商场的装修。但这里面还存在一个问题，就是装修公司的装修方案肯定是根据咱们商场柜台计划来的，所以我们要在商场竣工前把招商计划落实一下。”

因为刚才施莹莹和高建设介绍时李茂才、吴建业不在，陈兴华又把今天到刘营村的经过说了一遍。

“陈经理，这可太好了，如果庙会的客户能来，咱们商场开业就能有保证了。”

李茂才一听喜出望外，上次他和吴建业虽然在县城百货商场调研了他们的柜台布局情况，但没有客户来也是枉然，再说农村的商场肯定和县城还是有一点区别的。

“是的，这个好事情，我们下午开会，要先把招商合同的事情定一下，根据我的了解，县城百货公司的结算方案是，先做销售在结算货款。简单说就是商户先把货放在商场销售，等货卖出去了，他们一个月在和商户结算一次费用。”

施莹莹接着说了一句。

“那所有的商品都是这样？”

高建设一听这很简单啊。

“倒不是说异样，肯定是有差别的，比如烟酒、布匹、服装，每个品类商品的毛利不一样，结算的扣点就不一样。”

“可我们你不知道商户商品的毛利，这怎么算扣点。”

李茂才有些不明白了，商户肯定不会说实话。

“这就需要我们利用谈判技巧，把商户的大概毛利率问出来，那样就好谈了。”

“这个可太难了。”

高建设毕竟没有做过招商一听就摇头。

“不要怕，施总会给大家一个谈判的区间，比如说服装他比较熟悉，建议你们在具体谈的时候，扣点在30-40%，布匹可能更高一点在50%左右，香烟和酒水可以低一点在20%左右......”

“兴华，我们都是第一次做这个，那麻烦施总帮我们准备一个合同模板就行了。”

高建设一听喜形于色。

“......”

......

村后周有福家。

中午周有福回家吃饭和媳妇说了让他再找陈治兵多买一点药的事情。

“他爸，你现在好一点了？”

艾仙柏有些诧异，周有福这么主动要吃药。

“是好一点了。所以我想是不是可以加大药量，这样就可以恢复的快一点。”

周有福没有好意思说别的，他一口气喝完艾仙柏熬的中药后，又扒了两口饭又去陈治勇家忙木工活计了。

艾仙柏心里有点高兴，又有点异样。

老公这要是好了也是个好事情，但到时候要和她亲热可怎么办。