“阿灏，你能详细说明一下吗？”张晓雯听着江雨灏进一步的解释，思绪开始越发有些不太清楚了，“其实我连差异化定位，具体应该定位在什么方向都还不是非常清楚……嘿嘿……”

“这没什么，经验都是相互交流的，你没必要觉得不好意思！”江雨灏看着张晓雯微微一笑继续说道。

“其实你大概也能够想到，苗寨的客户群体应该是和周边的鸾鸟古镇，以及你们镇上的另外两个试点苗寨是不同的！其主要的区别就是在于，鸾鸟古镇的打造是声名在外的，他们的客户主要是慕名而来游览的外地游客……”

“这些客户的消费能力强，更能够适应全方位打造之后的，全新古镇商业文化氛围，但是换言之亦能发现古镇原本的韵味其实已经没有了！而本镇上面试点的另外两家苗寨根据你的描述，我更觉得是为了东施效颦而设置的……当然……语言上面可能有些不太恰当。”

“但是我认为这是属于有些仿效成功案例的做法，同时在资源的利用上面更是倾向于对于民族风貌的展现！基于这些情况来综合分析，我认为对于走马观花的游客来讲，并不是一个很好的切入点……”

“哦……我终于有些明白了！这就是你让我们一定要把住宿，统一标准化建立起来的一个原因！”张晓雯此时有些恍然大悟地说道。

“你是想要让那些想要真正体验民族风情的游客，有个地方能够住下来，甚至是长期住下来！只有这样才能让这些游客真正充分地体验当地的风土人情……”

“你这个只是一部分游客，应该说是专程冲着苗疆风情而来的游客！但是对于周边已经和苗家人相处很长时间的游客来说，你的客户群体还有市场总量还是远远不够的！”江雨灏看着张晓雯点了点头接着说道。

“这就是农家乐定位的意义所在，以及采用长期的低成本化营销和价格不变的策略，吸引周边的潜在游客能够源源不断地向着你们苗寨这里涌来……”

“可是我们投入了那么多，成本是不可能太低的啊？”张晓雯听到这里有些疑惑地看向江雨灏。

“而且要是周边的那些苗寨反应过来，跟着我们学一样的经营方式的话，那我们的客户资源也会受到影响的……”

“这就是长期低成本化的意义所在！只有低成本化的运营才能让你们苗寨拥有足够的生存空间，也只有长期不变的价格条件才能让你们不断吸引源源不断的游客前来……毕竟只有口口相传的生意，才是能在周边完全站稳脚跟的！”

“外地游客到这里来，可能也就是做他一次的生意……但是你们如果在周边的游客群体当中，建立起了长期稳定且良好的口碑，那么以后周边的周末休假也就自然而然首先想到的是你们这里……”江雨灏看着张晓雯开始详细讲述着自己的想法。

“因为鸾鸟古镇是高端定位，主要是为了提升古镇品牌形象，吸引外地游客拉动旅游消费而设置的！本地周边的游客最多去一次也就清楚到底是什么情况了……甚至于周边很多的游客由于知晓了实际的消费水平之后，也就直接放弃了去那里消费的念头，只是去匆匆看看到底是什么景象，也就转换目的地了……这个时候你们的区位优势也就显现出来了……”