“哦……原来你说的差异化定位是这样的意思！”张晓雯此时心里面已经有数了，于是便跟着江雨灏的思路继续问道。

“那你所说的低成本化经营，也就是在这个差异化定位的基础上，将周边游客中的低消费人群进行细分是吗？”

“对，就是这个意思！”江雨灏冲着张晓雯点了点头，然后带着赞赏的微笑继续说道，“而通过低成本化的长期经营，在保证有获利空间的情况之下，自然就能够保持长期不变的价格……所以说周边的那些苗寨竞争对手，在看到你们的经营之后想要模仿，就无形之中提升了他们的经营门槛……”

“阿灏，你的思路是现在大体是明白了！但是我还是没有搞懂，投入了那么多的资金，怎么才能够低成本化的经营啊？”张晓雯依旧疑惑地看着江雨灏。

“这就是我准备接下来和你谈的问题！”江雨灏看着张晓雯微微一笑。

“晓雯，我这次给你们苗寨投资就是因为是你找我的，所以我指定你作为这一次投资资金的专项负责人！所有的资金使用情况由你具体负责安排，具体的使用明细你抽空发给我看看就行了，我给你看看有没有什么地方还需要改进……”

“先期投资我打算给你预拨1000万华夏币，除了进行苗寨民宿的改造还有新建之外，还有基础设施的建设问题，比如说开辟一个大型停车场，还有通往苗寨那条路重新进行修缮等问题，一定要充分考虑到人流量和资源的相互匹配……”

“1000万？！”张晓雯瞪大了眼睛看着江雨灏，然后看着自己的阿爸阿妈还有谭壮壮面面相觑……

“对啊！1000万，我入股你们苗寨10%的股份！”江雨灏点了点头笑着说道，“改建和新建民宿的标准我觉得太低了，应该在实际的过程当中适当提升档次，将房屋的质量还有风格进一步强化和优化，这一点就需要晓雯你们去仔细考虑了……我打算将这一块的预算再追加200万，多备少用而已……尽量将这一块儿的住宿环境标准往上再提升一下，让所有的游客觉得物超所值！还有大型停车场至少得要预留五个大型客车车位，另外小型车位也要计算充足，要充分考虑到周边旅游的游客自驾的数量！我看那个位置的面积差不多五六十个车位是能够开发出来的……另外还有通往主路的那条进出苗寨的路，虽然还是完好的，但是我看也是需要进行统一修缮的，按照原有的路基来看，双向行车也是没有问题的！同时水泥的标号也必须要用最高的承压标号，这方面的钱可千万不要想着省，我按照蜀都的价格来算了算，差不多两三百万也就能全都做下来了……所以我直接投资一千万，让你少了这些后顾之忧，放开手脚尽情发挥就行了……此外就是住宿的问题……我看苗寨的最大住宿容量就以200人来进行设计，要是人数过大的话，我觉得对苗寨的承受力恐怕会有不小的影响，同时并不利于苗寨的长期化发展，毕竟自己的家乡还得要注意环境方面的保护和控制……”

“阿灏，没有想到这一天你就已经考虑到了这么多的问题了！你果然才是那个真正理论和实践相结合的人……你放心，我一定不会让你失望的！”张晓雯适时地补充说道，“那我们是不是可以采取预约制呢？”

“我看可行……”江雨灏赞赏地点点头说道，“每天限定好最大的人数，包括在苗寨之中已经入住的游客，也必须要计算在承载人数之内！每天能够进入苗寨的人数那都是相对固定的，这样既能够保护苗寨的生态环境，同时也能够进一步提升苗寨的品牌定位和形象……但是价格却始终是不会变的！无论想要进入苗寨的人数是有多少，我们的每天进入限额不仅不变，而且住宿的费用还有在苗寨当中饮食的开销，都是始终保持平价策略……”