“谢谢你，小兄弟。”贾秀琴一时不知道说什么才好，因为工作她也找了有一段时间，想做生意没有本钱，现在突然解决了生计问题，说话有些哽咽。

“贾阿姨，应该的，你们快回家吧，准备准备，这几天哪天过来上班都行。”

“好的，我也没什么准备的，店里这么忙，明天就过来。”贾秀琴不假思索，她也想赶紧上班挣钱贴补家用。

帮助了贾秀琴和朱天洋，王新的心里一下子很舒坦，他感觉这件事情就是冥冥之中的安排，让他对前世母亲的辛苦付出，有了些许代为补偿。

王新看着忙碌的王勇平和下班就过来帮忙的李红霞，露出幸福的笑容，这一世，我一定要让你们二老更快乐。

晚上时候，王新和冯子君又见了一面，商量一下加盟商签约事宜。

冯子君看了王新拿的意向登记，十分高兴；“王老弟，可以啊，这登记了有20多人，如果全部签约那不是有100多万的进项？”

王新白了冯子君一眼，“先不要高兴太早，这些人只是听我今天的讲解，比较冲动，有些人回去仔细想想，可能又会心生退却。”

“那我们该怎么办？”冯子君有些担心。

“还是我上回给你说的优惠政策，咱们得一步一步，层层加码，他们才会愿者上钩。”王新意味深长地笑着。

冯子君怎么感觉王新像一只大灰狼，等着这些小白兔乖乖入圈套呢？

麻辣烫这门生意门槛其实极低，只要想做，自己琢磨一下就能开店，唯一的区别可能就是口味特色与成本控制。

王新这边的优势就是这两项，所以具有一定的核心优势，如果再给加盟商一些实际让利折扣的话，可能签约加盟的人就会多一些。

“我是这样想的，加盟费可以首付分期，签完协议三天内付50%，开业一个月付30%，三个月付20%，这样加盟商的压力不算很大，刚开始只要准备3万元就可以，我们拿着这笔钱后，帮忙选址，然后装修，刚开始也能维持。”

冯子君不禁竖起大拇指，“王老弟，你这步棋走得好，这样估计签约加盟的人可能会多不少。”

“但我们也需要注意另外一个问题，山阳市麻辣烫市场毕竟有限，这几天我观察了一下，已经有很多模仿的商家开始运营，但口味和我们差远了，知名度也仅限于他们门店附近。”

“那我们该怎么办呢？”冯子君十分担心。

“我们需要刚开始就控制加盟商的数量，虽然我跟他们说只要超过3公里，店与店之间的生意就不会受到太大影响，但山阳市的消费市场就这么大，不能杀鸡取卵，只收加盟费，而不注重品牌的维护。”

“对对，是这个理，我们不能为了初期赚这些小钱，把公司和品牌的形象给毁了。”冯子君赞同地点头。

“是的，老冯，而且限量销售反而会激起人们加盟的欲望，物以稀为贵，咱们山阳市按照目前的市场，我觉得15家店就是上限，咱们就按照这个数量进行前期招商。”王新继续分析道。