首先，招兵买马。

不登报发布招聘信息，不去人才市场摆摊，那都得花钱。关健是招聘岗位不多，没必要搞那么大阵仗，打肿脸充胖子。

一切从实际出发。能省则省，节约奔前程。

孤军只是打印几张招聘广告，在街头信息栏张贴出来，就百事大吉，守株待兔。

文员一名，高中以上，懂电脑办公软件操作，限女性，年龄20--25岁；助理1至2名，25--30岁，大专以上，男女不限，有相关实际工作经验尤佳，要求五官端正，包吃住，待遇从优。

鉴于公司性质，不说以貌取人，怎么的也不能猥琐嘛。

学历本本肯定少不了，不说支撑门面，至少也代表着企业形象，马虎不得。

必须能说会道，能写会画，对于卡耐基的《演讲与口才》要有所涉猎。

重点是对心理学要略知一二。

因为进行融洽有效的沟通是成功的一半。

还得有真材实料，这么几年，他不怎么看得上一般的大学生，大多眼高于项，动手能力很低。

表面上看起来能不得了，实质一肚子槽粕，只是不说出来而已，也没必要。

但是，在这边，一纸文凭是门票，也是敲门砖，市场上认这一点。

招聘没有什么繁枝缛节的所谓流程，初试复试，筛选拍板，全都是他自己一个人说了算，一锤定音。

先后过来几个应聘的，差不多都是进门就东瞅瞅，西看看。有些人瞄两眼后，话不多说，直接闪人。

有些人坐下来，递交个人简历，严阵以待，跟孤军认认真真地攀谈起来。

没毛病，人才流动，双向选择。

下午两点多钟，进来一个二十五六岁的小伙子，抬头扫描一圈后，自言自语道：“嗯...公司虽然看起来不大，格调高雅，但很养眼！”

他叫张俊，工学院毕业，在E城打工三年，相谈甚欢。

经过深入交谈，孤军收他为助，确认明天入职上班。

第一天上午，已招到一名文员陈春香。

这样初具雏形，可以开工了。其他人员可以边运作，边招聘。

第二天上班，孤军即对他俩进行简单的培训，随即部署作业，明确目标，工作性质和具体内容以及方法，以期提高彼此工作配合默契度。

然后孤军拿出之前找来的一本工厂黄页，先近后远，将目标客户暂时锁定在公司所在区域十公里范围内，按图索翼，把黄页翻了个遍。

抱着电话机向这些工厂逐一打过去，咨询对方是否需要企业管理服务。

并将言语和善，稍微有点意向的，列为潜在客户，约定下午开始登门拜访。

这还是孤军进城头一次，背挎包，跑业务。

这种业务其实就是推销自己，他满怀信心向约好的客户依次毛遂自荐。

一通骚操作下来，居然有四、五家工厂老板有比较强的合作意愿。

首轮拜访之后，返回公司，通过一番细致分析，他对问题工厂大致有了一个了解。

主要表现为，书是死的，人是活的。

书上白纸黑字，如果不能理论联系实际，融会贯通，那么别人的还是别人的。

多半只能是个人认得它，它却不认得自个。