贺齐舟对此并不以为然，到都到这里了，真要过关还不容易?只要和镇北关守将说好了，一早开城门后骑马冲过去就行了，当然这可能会给德家带来麻烦，是最后没有办法的办法。

商谈的地方还是那个房间，贺齐舟闭着眼都能知道房中的所有摆设了，他和夏桐足足等了半个时辰，才见百利居的那个瘦高个带了个伙计进入房间，对方可能并不抱什么希望，见莲花帮换了人，更是没了兴致，开口就道：“老实说，赵掌柜并未松口，每匹布还是昨天的价格，你们是不是还能再让点呢?”

贺齐舟道：“今天咱们不单谈布匹，丝绸和瓷器都可以谈，如果你们认为皮草的价格过高，我们可以降下来，只是作为对应，你们是不是也需要降一点。”

瘦高个一听这个，好像并没有接近达成交易的那种兴奋感觉，只是淡淡地说道：“你到底能不能作主啊?说说看怎么个降法吧?”

贺齐舟道：“我们可以将每张羊皮的价格降到一两，已经很接近你们要求的九钱五了，不过你们每匹布要从二两五降到二两，各类丝绸和瓷器则每样降两成！”

“那不是还都差不多嘛?”瘦高个作为赵掌柜的助手，自然也精得很。

贺齐舟道：“不一样啊，丝绸和瓷器就算是降了两成，不还比盐帮他们的报价高出了约一成?这些东西又不是急需之物，哪像我们的皮毛?今年冬天这么冷，我估计皮毛一转眼就能卖空了。再说我们这里有了些松动，盐帮那里不是要好谈许多吗?你们自愿降两成，让盐帮的盐价也降去个一成半成，大家不都可以早点回家嘛?”

“这我得回去和赵掌柜商议商议，今天还是按昨天的价格来谈。”瘦高个淡淡说到。

“现在还早，那您要不和赵掌柜去商量一下？”贺齐舟道。

瘦高个眯起小眼道：“小家伙，咱们都是受托之人，你说我现在就回去请示是不是很没面子?掌柜的会不会以为我一点事都办不了呢?”

贺齐舟有些急了，道：“那你既不愿意降下昨天的价格，又不接受我的价格，这还怎么谈啊?你看这样行不行，咱们先不谈布帛，就单说瓷器，你如果不愿意降价，能不能接受我每张羊皮上涨一钱，我可以先买你们几千两的瓷器，也算是一个好的开头，肯定对你们和盐帮的谈判有利……”

“等等等等，怎么还涨价了，那还怎么谈?”瘦高个打断贺齐舟的话语。

贺齐舟也彻底无语了，腹中算好的各种比价都没了用武之地，其实刚才的建议确实有利于双方，在这里多拖上一日，大家都会多一日的损失，早点完成必定会完成的交易才是上上之策，可那个比自己还瘦的瘦子就是无动于衷，既不松动价格也不去请示汇报，干坐满一个时辰后就拍拍屁股走人，而跟在他身后的小伙子则和夏桐一样，像两个木头人，听了半天的废话。

贺齐舟也只能把所有希望寄托到兴隆记那小子身上了，如果谈得热络，还要向对方提出见守将的要求。

瘦子走后没多久，兴隆记的人也来了，率先推门进来的仍是开头几天跟在老掌柜身后的人，第二个进来的果然是个年轻人，和贺齐舟对上一眼后，那人忽然叫了起来：“贺————”拖了一个长音后意识到哪里不对了，继而转口道：“嗬——还真派了个比我还年轻的人过来谈啊。”

随着对方话音落下，贺齐舟一颗悬着的心也落了下来，心底都快笑出花来了。贺齐舟认识那人，正是天刑院的江大民！

眼见对方从一脸冷淡变得惊喜的样子，心中暗骂一句，这货还真不适合干这个，一点气都沉不住，但自己还得作戏呀：“这位公子，年轻点没啥关系，只要说得上话、拍得了板就行了。”

“噢哟，是不是还瞧不起我，小爷我还真可以拍两板，有意思，看你还算投缘，根叔，麻烦你去温两壶酒、弄个小菜过来，咱们边喝边聊。”江大民支走了身边的商人，又向贺齐舟使了个眼色。

贺齐舟当然知道他是想让自己将夏桐支走，可这么使眼色，在房中只要是个人都能看出来呀，再次得出了刚刚定下的结论，这货还真就不适合干这行！

“没关系，自己人，姜烁也来了?他就是少东家?你能不能把他给叫来?”贺齐舟问道。

“行！等会让根叔去叫，那家伙嘴吧紧，不会乱说的，咦，你怎么混进莲花帮当上堂主了?你没死太好了，听说原先天刑院的那几个想你都想疯了！”江大民瞄了眼夏桐后，还是忍不住谈了起来。

“是你还在想着张晴柔吧?唉，说来话长，等会根叔来了之后，跟他耳语说我们快谈成了，让他去请少东家！记住先别暴露我们的身份，之后几天就算看见我了也什么话都别说！”贺齐舟道。

“行了，我刚刚这不是吓了一大跳嘛，你看我不是很有急智？”江大民道。