“不行,万万不可”赵平摇摇头。
“刘掌柜,咱们这套营销法,精髓就在于饥饿营销。你越是限制,顾客越是买不到,他就会觉得越珍贵。”
“你这么想,要是你是顾客,今天好不容易抢到了十分之一的份额。明天一看,有二十个人能买的,他就会想啊,早知道我就不抢了,反正过几天你还会放出更多的份额,是吧。”
刘义弘若有所思的点点头。
“而且,咱们大泽县的市场就只有这么大,物以稀为贵,你放出的量多了,也就不值钱了。”
“你想要扩大销量的心情,我能理解。”
赵平在桌子上画了一个小圈,又画了一个更大的圈。
“你得拓展市场,把酒卖的州府去,卖到别的州府去,最后,卖到全国,成为大顺最高端的酒中极品。”
刘义弘用力拍了拍额头,恍然大悟:“我明白了!”
“今日有一个九江府的酒商找上门来,想从我这里进货,我正想来请教你,咱们该如何应对?卖给他多少?”
“你只需注意两点,一是和那个酒商签订区域销售契约,他只能在九江府以及本府治下的县销售。不得涉及其他州府。”
“渐渐的,从每个州府扶持一个独家代理商。”
“然后还要注意的就是,必须不得低于某个最低价格,防止代理商之间互相压价,打价格战。”
赵平呵呵一笑:“这里面的道道太多了,你就慢慢的悟吧。”
光这两点,就够刘义弘受益匪浅了。
刘义弘恭恭敬敬的站起身来,长躬到底:“赵掌柜,真是我的贵人啊,请受我一拜。”
“呵呵,好说好说,你刘掌柜赚钱,就是我赚钱不是么。”
赵平手里握着五仙液的分润契约,人在家中坐,银子天上来,它不香么。
刘义弘千恩万谢的离去。
赵平这才携着牛雁儿去她家吃回门酒。
村长牛德发家。
一家人齐刷刷的站在院门外,望眼欲穿。
“来了来了。”弟弟妹妹拍手欢腾。
牛德发连忙迎上去,脸上笑的堆成了花,丝毫看不出等着太久的焦躁。
“姑爷来啦”牛德发刚开口,余下的话堵在嗓子眼里。
他这才想起来,不知道该怎么称呼赵平。
牛雁儿嫁给赵平只是做妾,按礼法他是没资格当面自称岳父老大人的。
“牛村长,你还是叫我赵平吧”赵平似乎看出了他的窘迫。
“行行,赵哥儿,快快请进。”
牛雁儿被二娘三娘簇拥着进门,光彩照人。
妇以夫为贵。
这一顿饭吃的虽然没有什么好酒好菜,牛德发一家人态度恭敬谦卑。
酒过三巡,牛德发谄媚着,终于开口道:“赵哥儿,听雁儿说你家画舫缺几个杂役。你看看能否让雁儿她二娘三娘去帮帮忙?”
赵平摸了摸嘴巴,故作为难,说道:“本来呢,我这个画舫,只是个小画舫,并不缺杂役。”
“但是呢,既然是牛村长有求,我看在雁儿的面上,说什么也得给你办了。”
升米恩,斗米仇,太容易得到的东西,不会珍惜,而且还会滋长人心。
牛德发听他答应,双手捧着酒碗碰了一下,仰头一口喝下。