因此这些天楚垣夕居然被连续四组电子烟行业的创业者拜会过，纷纷提出独代的要求，就算原世界中也没有类似的经历。
其中有两组楚垣夕是客气送走的，不是条件不好，而是他感觉还可以待价而沽一阵。而且这事得跟物美学习，入场费不能只交一次，得按年交才对。
小康其实仍然处于初创中，对很多SKU是不收取入场费的，作为一个新兴渠道非常有自觉，对供应链上家非常友好，基本上只要是名牌快消品的暂时都不收费。
不过对电子烟这种款，不收入场费天理难容。
小康当然是卖烟的，既然卖烟自然也可以卖电子烟，国家禁的只是网络买卖电子烟，并没有宣布电子烟为非法。只不过随着小康规模的扩大，以及电子烟对线下市场角逐烈度的提升，再过一阵再谈这种事情应该更加有利。
至于电子烟是否对健康有害，只不过是和香烟一样有害罢了，没有必要妖魔化。电子烟之所以被禁，楚垣夕瞎琢磨了一下，大概是因为宣传和监管都不到位的缘故，所以必须勒住缰绳。
香烟盒上全都写着“吸烟有害健康”，但对电子烟却缺乏类似的宣传，甚至作为新兴事物，一度还被传为戒烟神器，这里很难说有没有电子烟企业的功劳，因此才应该加以管制。既然香烟都是由烟草专卖局“专卖”的，有相关的法律，那么电子烟这种同样含有尼古丁以及其它有害化学物质的产品，也没道理允许它野蛮生长。
但是另外两组就处于两个极端了。
第三个品牌上来就拍钱，一百五十万的入场费够不够？然而楚垣夕很快拿到薛建华的小报告，发现这就是个野鸡品牌，比没牌子强不到哪去。
楚垣夕当时就失去耐心了，礼貌的把人请走，结果人家还不乐意了。没奈何，他只好撕破脸：“我为了多拿五十万入场费砸自己招牌受不了，您赶紧祸祸别人去吧！”
小牌子的问题在于，小康虽然只是销售，用户应该也知道出了质量问题主要责任在厂家。但是作为实体经销商，肯定要为自己的选品做信誉担保的。如果选的是国民款但是出问题了，其实还好说，一旦小的是小牌子没选好伤害到用户，败的是自己的人气，和电商直播带货的时候翻车是一样的道理，同样都是基于信用的交易。
那些电子烟动辄上百块乃至几百块，就算月薪有一万，也不是可以随坏随扔不心疼的小玩意。但小品牌清完库存就跑路都是有可能的，质量根本没眼看，更不用说售后服务了，坏一个，基本上就意味着一个乃至多个小康的用户AFK。
为什么是多个？这是小康的优势也是小康的劣势，楚垣夕要营造的是标签社交的氛围，用户群体的特征是“附近的人”，做一荣俱荣一损俱损，口碑传播可以正面传，也可以负面传。
第四也是最后一个拜访者则是电子烟品牌中的头部，而且和楚垣夕还有一定的缘分。
因为，这位创业大叔名叫马悦宁，原本也是做自媒体的，而且是国内相当成功的自媒体，剑走偏锋主打星座，然后做条漫、做内容、做IP，建立了内容更新迭代的可持续性。
此外他还做了自己的APP，一款约炮软件。无论国内国外做社交，当然是带有约炮属性的容易成功，像汤不热这样的视频赛道种子选手，不做社交简直就是自绝于成功之路。
总之这个主打女性的星座自媒体高光时刻是国内绝对的头部，影响力巨大，比《深夜画廊》成功，比《高站长》成功，不过没有做成矩阵模式，总粉丝数差一点，所以被人并购的时候只卖了两个亿。
楚垣夕扪心自问，当初他创建巴人娱乐之前，制定计划和框架的时候有没有学过人家？答案是肯定的，那时他做抖音是必然的选项，然后怎么走，一切都需要自己思考计划，那当然要参考一些记忆中的成功先例。
虽然巴人没死学，甚至在对流量的运用上更加有进取心，更没有盲目的做APP，但是人家的创业精髓是如此的耀眼，路径是如此有生命力，以至于楚垣夕自己也得承认，受到的影响比较非常深刻。
巧合的是对方二次创业的路线又和小康有些相似性，做的虽然是电子烟品类“摇力给”，但是聚焦于线下，自己门店已经开了400家。
小康的店是“门店”，店员需要严格培训，需要大量地推，需要大量租金盘店；对方的店以快闪店、烧饼磨专柜为主，旗舰店非常之少，开店成本相对低，销售员随招随有，没有任何地推。然而，固然这四百家和小康的店不可同日而语，可这也算是一个不俗的成绩了。
只是此时因为电子烟赛道的坍塌速度甚至还要快于生鲜，遭到的不是市场的平行打击而是国家的降维打击，使得很多投资者对这门生意心存疑虑。
楚垣夕能想到监管上的问题，别人当然也能想得到，有关部门都发出禁止令了，这么明确的信号，后面的推理都是顺理成章的。这就苦了电子烟赛道上真正的创业者，不得不八仙过海各显神通。
因此现在马悦宁遭到了严酷的现金危机，融不到钱。他的所有工作都做到位了，而且做的非常好，品牌是电子烟中的头部，质量也是一流的，产品为了突出重围打磨了很长的时间，建立了一直像样的带有科研属性的研发团队，只要后续融资没问题就是兵多将广的局面。
可惜时来天地皆同力，运去英雄不自由，以至于他连自己卖号的钱都已经填进去一个亿，跟楚垣夕启动小康之时的个人出资差不多。
然而，现在面临着艰难的决定，是继续坚持，把财务自由压上去，还是痛快的认输。
当然，还有一个黄金选项，就是赶紧盈利。毕竟电子烟一直都是暴利行业，闷声大发财，不然也不会吸引他跨界进行二次创业。只可惜入场的时间太糟糕了，刚把钱烧出去，公孙老师就推着自行车入场了，然后这个行业被颠覆。
只不过盈利与否看的是销售和费用而不是成本，成本没多少钱，而庞大的销售人力和开店所需要的持续投入才是吞噬利润的黑洞。这也是线上对于电子烟来说无比重要的原因，如果能走电商，那是极大的降低费用。
如果现金流充实起来，就有足够的时间熬过这个寒冬，到时候，无论是国家重新出台线上销售的政策也好，还是干脆聚焦于线下，在线下的搏杀中成为王者。哪怕是有关部门真的把这个行业干掉，好歹也死个明白。
但是理想很丰满，而残酷的现实是国家出台线上禁令之后被人以讹传讹，整个产业遭到妖魔化，搞的线下也变得门可罗雀，一个店一天卖不出去十单，盈利简直就是梦想。讽刺的是即便如此，商场中的专柜仍然被同行们激烈抢夺，以至于谁也别想好好活着。
其实，Shopping mall本来也不是销售电子烟的最佳场景，最佳场景有且只有便利店。