考点2.演出营销应以观众需求为中心

把社会效益与经济效益有机的结合起来，以观众需求为中心，根据观众和企业客户的需求和消费能力组织演出产品的生产和经营，实现利润最大化。

考点3.演出市场细分的目的和作用

通过分析投资商或观众的共同需求和特征来确定潜在买方，并最终建立演出市场中独有的品牌。

作用：1.了解演出营销程序的建立和执行；

2.弄清演出经营者自身的市场定位；

3.演出营销目标和战略的清楚定义；

4.演出营销方式变化的坚实基础；

5.演出产品开发和资源分配指南；

6.将演出营销和其他演出业务整合以满足观众和企业客户的需要。

考点4.研究观众差异应包括哪些内容

1.观众人口统计资料；

2.观众审美偏好；

3.观众消费心理特征；

4.观众消费决策行为；

5.潜在的观众。

考点5.观众市场细分

1.人口规模；2.具有消费欲望的人群；3.具有购买能力的人群。

第二节演出产品定价、销售

考点1.演出产品的定价方法

1.成本定价法：是以单位产品可变成本，加上一定比例的固定成本和单位产品利润，来确定商品的价格。它是以盈亏平衡分析为基础定价的方法。

2.目标定价法：根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格的一种方法。

3.市场对标法：评估竞争产品（尤其是同类型产品）的成本、特点以及市场价位后，再进行定价的方法。