考点2.各种档次票价的确定

1.根据演出场所观众人数的多少和剧场环境条件来确定票价档次。

2.每档价位票的数量比例也应合理，一般呈枣核形式。

3.各个价位票的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定。

4.最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平。

5.最低票价则标志着该演出项目门槛的高低和普通观众心里承受能力。

6.平均票价标志着该演出项目总体票价水平的高低。

考点3.制定总体宣传方案的要点

1.找准宣传点；2.宣传经费确定；3.宣传形式选择；4.宣传周期确定。

考点4.演出销售

1.销售政策；2.销售法规；3.销售渠道；4.演出定价；5.促销活动。

第三节演出项目的发展阶段

考点1.演出项目的生命周期

1.演出项目的发生期；

2.演出项目的发展期；

3.演出项目的成熟期；

4.演出项目的衰退期。考点2.不同生命周期的演出项目运营策略

1.项目发生期，做到方向准、信息灵、成本低、动作快。

2.项目发展期，要加大宣传推广力度、增加演出场次。

3.项目成熟期，要稳定演出场次，改进艺术质量，必要时降低演出费，以赢得更多的订单。

4.项目衰退期，不再盲目追加项目运营投入，应尽快转换市场。考点3.引进的演出项目的主要经营策略

1.了解演出项目背景，判断其所处的生命周期。

2.对于发展期的演出项目和“新星”项目，可以较低的成本签约，并建立长期合作机制。