方万力觉得这件事还是得跟王康明商量才行，毕竟这里王康明说了才算，他也相信王康明是个有远见、负责任的人，所以，方万力问王康明道：“王总，您怎么看？”

没想到，王康明用手捏了捏前额，做出一副烦恼的样子道：“阿力，你说的有道理，企业要发展，质量是关键。可是数量实在太少，你刚才也看到染厂那态度，加钱给他们还得求他们，看他们脸色才行。不然，你看这样好不好，你跟客户谈谈，我们这款打个折扣给他，让他出货或者叫他取消订单好了。”

方万力想：这样去说服客户，不管阿龙是否接受打折、或者同意取消这个颜色、还是都不接受，都会影响他对公司的印象，甚至可能因此把公司拉入供应商的黑名单里，以后不会再合作。

这对公司的发展极为不利。

可是，看王康明的意思，是不想重新再做了，而且方万力心里明白，目前的供应商中，王康明算是很不错的了，至少在康城找不出第二个。

再争论下去不但没有结果，还会伤了和气,影响以后的合作。

客户重要，供应商也很重要！

只有供应商稳定，才能开发更多的客户。

善待客户的同时，更要善待供应商，特别是优质的供应商，公司才能长久地发展。

而客户是自己的，吃亏就吃亏一点吧，就当一次长远的投资。

想到这里，方万力跟王康明商量道：“王总，您看能不能这样，布我来买，您帮我加工就好。”

王康明想了一下，道：“这样，交期也来不及呀。”

“是啊，方总，离交期还不到一个星期的时间，哪来得及呀？”车间主任苦着一张脸插嘴道。

他也很希望方万力取消这个订单，大不了被扣点工资，可是大家都省事。

没想到方万力还是坚持道：“我去跟客户商量，已经好的这些先发货，黑色这一款等做完了，我空运给他。”

“方总，你疯了吗？这得亏多少钱呀。而且，你怎么知道这客人以后还会再下单给你？”方万力的话刚落，王小虎再也坐不住了，一下子从沙发上跳了起来，道，“而且我经常听说，外贸就像‘一夜情’，很多客户都是一单过后就没后文的。”

方万力明白，王小虎说的是事实，但是他一直坚信，客户的流失有很多方面，可能是客户销路不好，也可能是供应商的质量、信用、不够专业等原因导致。

如果供应商出现了问题，货物的质量很差，客户能不跑吗？

所以，要确保客户不流失，最重要的是要做好自己。

降低客户流失的一种可能，就是多给自己一次机会。

他心里也清楚，就那点货，空运费都比货款贵，换作谁都不乐意。但是，还是那句话，客无大小，既然接了，就得负责到底。

这是做人做事的基本准则，不能变，也不会变。

“亏是亏了点，但是这是我们的过失，不管亏多少都要负责。”方万力和气地对王小虎说道，然后又对王康明道：“王总，您看能不能帮我加工，布钱和空运费我来承担。”

王康明心里明白，出现这样的质量问题，责任在于工厂。

现在方万力要帮他负起部分责任，已经给足他面子了，不然按合同，他得承担全部责任。

可是他确实很不愿意为了一点点的单，放下身段去求染厂。

自古都是爷爷给孙子钱还要哄孙子开心的，现在倒好，反过来了，要我给了钱还当孙子，还要哄他们开心。

王康明打心里一万个不乐意。

能取消订单或打折是最好不过。

可是方万力的责任心深深打动了王康明，他的每一句话都说到王康明的心坎里，王康明打从心里更加敬佩方万力。

王康明从办公桌的抽屉里拿出一根雪茄，点上，抽了一大口道：“你先去跟客户谈谈看，客户同意再说吧。”

“您答应啦？”方万力欣喜道。

“就按你的意思去跟客人谈吧，这个责任也不能让你承担，我们来承担。”王康明说完，又对王小虎和车间主任道，“阿力说得对，不管赚不赚钱，我们都要有责任心，都要自觉把握好质量，我们的企业才能发展。你们要多跟阿力学习！”

“太谢谢你了，王总。我马上去跟客人商量。”

方万力说完，立马赶回公司给阿龙写了一封邮件,告诉他货做好了，随时可以来验货、出货。