小萱和丽丽同时点头，并快速地拿笔记着。“然后呢，小萱追问。”

“这三类东西一上，你说咱们的客户群是不是就打开了。”林轩微笑的看着二人。

“是”，两人毫沒犹豫，异口同声。

“好，那就解决第二个问题。”

二人再次疑惑地看着林轩。“小林子，你能不能痛快点，别总卖关子”，按小萱的性子，这已经压着脾气了。

“咱们的第二个问题是，现在的咖啡屋季节性太明显，每年学生放假的几个月几乎完全没有生意，你们说是不是。”林轩看向二人。

二人急忙点头称是。

“那，怎么解决呢，”小萱眼神恳切地看向林轩。

“其实也好办”，林轩不疾不徐地说。

“首先咱们把新品调试好，然后顾些大学生，在大学以及大学附近的家属楼、居民区散发宣传单。宣传单上印上咱们新品，还有套餐甜点之类的并留下店里的电话号微信号，方便客户订货付款。”看俩人记得认真，林轩顿了顿继续说道。

“对了，宣传单发的越多越好，别怕花钱。然后接下来的一个月，每周六上午，搞一次前二十名顾客免费试喝新品咖啡的活动。”

小萱和丽丽，面面相觑。“林哥，那季节性的问题也没解决呀。”丽丽弱弱地问。

“你听我接着说啊，这么搞一个月是不是咱们的知名度能大幅提高。”

两人回答，“是”。“那然后呢”，小萱追问。

“然后就先顾一个大学生，配个自行车，送一杯咖啡提成两块，送出去的咖啡可以在宣传单上印的比店内贵一点，或者直接写上，店铺直饮八折，送货**免费，商品不打折就可以了。”你们看，怎么样。林轩看向两个小丫头。

二人略一沉思，点头称好。“好是好，可是一杯就送，是不是有点折腾。”小萱又问。

林轩说“对咯，这就是我要说的下一条，两杯起送，这样想喝的人，也不在乎和朋友多喝一杯，能来店里的人就不会打电话折腾你要送货了”。

“不过，可以在宣传单上印上套餐，比如一杯新品咖啡，配薯条，小蛋糕，果汁甜点什么的，只要超过一种，都给送。”

“还有送的及时，服务的好，客户可以打电话单独表扬送货小哥，咱们可以给他们个八百一千的保底工资，有差评就扣保底。都是表扬的保底就涨百分之五十，你们说如何”。

林轩就这样，把后世美团外卖和饿了么的送货模式提前揉进了鲜果咖啡中，在2011年美团还没开始送外卖，而饿了么也刚刚出生一年多。

两个小姑娘听完林轩的全部介绍，两眼放光。

“这回，你们愿不愿意入股我的鲜果咖啡了。”

“愿意”，二人又是异口同声。

“那我们俩需要掏多少钱呢”，这是他们最关心的。

林轩说“我兑下来店铺花五万，预计改造升级，还有宣传和推广大概需要两万，你们两个如果每人一万觉得费事的话，那就一人出五千好了。”

两人互相看了看，咬了咬呀，一狠心，说“不费事，我们就这么干吧。”

“好，那就给你们一人百分之十五的股份，你们的劳动、管理，都另外计算，两位意下如何。”这可是他想了整整一夜想出来的，林轩抬头看向两人的目光中带着几分期许，带着几分得意。