第191章战略调整和未来规划 “我可以不在乎这点损失，但兄弟们抛家舍业的跟着咱们却不能没有工资。” 罗铁军听到张岳的话，先是一愣，接着鼻子一酸：“张总，对不起，我……谢谢！” 他有些语无伦次。 父亲罗天友当年那件事，给了他巨大的打击。 以至于在知道融创和新合鑫的工程款很难要回来后，罗铁军既自责又懊悔，心里的痛苦已经让他近乎崩溃。 他本以为张岳回来之后，要做的第一件事就是追责。 而作为天友建筑队的负责人，自己肯定首当其冲。 但罗铁军万万没想到，张岳不仅没有怪罪他的意思，反而百般宽慰。 面对自己的巨额损失，他甚至更关心手下那些兄弟的工资。 可自己在面对巨大压力之下，竟然把兄弟们给忽略了。 张岳对此却没有太多感觉，他随意摆摆手： “谢什么谢？真要说感谢也是我感谢你，没有你这段时间的辛苦操劳，单凭我肯定更加两眼一摸黑。” “对了。”沉吟片刻，张岳问，“既然咱们可以建房子，那装修应该也没问题吧？” 说到这个，罗铁军精神一振：“当然没问题，有为艺术公社咱们不就是精装修交房吗？ 说到装修这块，咱们不比其他装修公司差。” 张岳道：“既然是这样，在房地产不景气的前提下，为什么不将业务向装修转移呢？ 天友建筑队可以接一些装修的活，有有为艺术公社做样板间，我想肯定有人愿意找咱们。 这样起码能让兄弟们暂时有事做。” 然而罗铁军却皱起眉头：“张总，不是我不愿意做装修。 甚至这个方案，我和杨叔已经讨论了好几次。 关键是装修它不好做啊！ 一个小区内，不同业主的要求完全不一样，有整装的，有分装的，对管理层的要求非常高。 尤其是新房装修业务速度快时间短，一个小区结束后，就需要转移地方。 它更适合那些比较灵活的小公司，再加上这个行业竞争激烈，咱们贸然入局，短时间内完全赔本赚吆喝。” 杨三旺也道：“是啊，每一行都有每一行的门道。 不是说咱们不能转型，而是如果只是作为过渡阶段临时搞一下，完全得不偿失。” 张岳看着两个人：“这点我当然知道。 但你们只需告诉我，如果做装修，能不能让大家尽快有事做？” 罗铁军立刻点头：“这是肯定的。 之前曾有不少人专门跑来问我，想让我按照有为艺术公社的标准给他们装房子。 因为觉得没什么利润就被我推掉了，现在只要我松口，大活不敢说，小活还是能接一些。” 张岳点点头：“那就去做。 这样，从现在开始，天友建筑队正式更名为天友建筑集团有限公司，并成立天友装修公司作为分部。 你手下不是有个叫张火的，能力不错吗？ 让他暂时担任天友装修公司的总经理，全权负责公司业务。 至于老杨，因为设计这块还没特别好的人选，所以天友装修公司的总设计师还由你兼任。 至于天友装修公司的盈利问题，我这样说，一年之内，天友装修公司不允许赚钱。” 此话一出，不管罗铁军还是杨三旺都愣住了，他俩还从没听过这样的要求。 虽然张岳的目的，主要是解决工人的就业问题，可如果能够盈利还是要赚一些钱呀！” 仿佛猜出两人的心思，张岳微微一笑： “我不允许天友装修公司赚钱，可不是只让你们保本经营。 而是你们要在一年之内，打出自己的口碑。 铁军，我问你个问题。 对一个普通家庭，尤其是普通城市家庭来说，最重要也最值钱的东西是什么？” 罗铁军没有犹豫：“当然是房子。” “非常正确，那么针对房子所拥有的居住属性，你又觉得哪个环节最重要？” 这次罗铁军有点犹豫：“你是说装修？” 张岳点点头：“没错，就是装修。 一套房子虽然价格百万，但不同房子之间的差别，无非是楼层高低，户型结构这些。 其实真要住进去，除了为数不多的硬伤，其他差别真不大。 而想住得舒心惬意，最核心的就是装修。 只要装修装的好，哪怕最垃圾的户型，都能让其身价倍增。 比如人们买房，最不想要的就是一楼或者顶楼。 为什么？ 一楼私密性不好，蚊子多，采光也不尽如人意。 顶楼存在漏水隐患，而且夏天像蒸笼，冬天又冷如冰窖。 那么这些问题能不能通过装修解决？ 完全可以。 哪怕解决不了全部，解决一部分也是好的。 比如针对一楼蚊虫较多的问题，大家普遍采取的措施是使用液体蚊香，灭害灵之类。 但不管灭害灵还是蚊香，里面都是除虫菊酯杀虫剂。 这东西短期使用没什么，但长期使用对人体肯定有危害，尤其是婴幼儿和孕妇。 而你在装修时，完全可以把密封性放在第一位。 让用户做到只要将窗户关严，对房间进行一次全面的灭蚊，平时开关门再注意点，就可以让房间长时间处于无蚊状态。 甚至你还可以使用一些驱蚊植物，作为装修设计的一部分。 这样是不是就能最大程度解决了蚊虫叮咬问题？ 当然，我只是举一个例子，具体怎么做你肯定比我专业。 我只想说，只要咱们用心，绝对可以得到业主认可。 还有装修中常见的一些坑，尤其是材料的使用。 很多装修公司喜欢以次充好，比如公牛牌地暖的铺设。 虽然都是公牛的产品，但是不同的型号，价格也截然不同。 如果业主选择全包，大部分装修公司肯定选最差的，甚至还会在铺设上偷工减料。 阳台不铺，卫生间不铺，业主问起来，就各种胡搅蛮缠，闹的双方都不愉快，最后导致彼此不信任。 很多业主在吃了亏后，就自己买材料。 可自己买材料价格高不说，还容易浪费。 尤其是那些第一次装修的业主，被材料商坑同样十分常见。 这就导致本来买了新房挺高兴，结果却因为装修生一肚子气。 再加上装修好之后，几乎不可能重新翻修，以至于每看到一次都会烦一次。 如果天友装修公司可以解决这个问题，我觉得哪怕这个行业竞争再激烈，利润再低，都会有咱们的立足之力。 而解决这个问题的方法非常简单，四个字：实话实说。 装修之前，把话给客户讲明白。 怎么装？哪些是坑？哪些又是必须要做的？ 价格是多少？装上之后又会是一种什么效果？ 如果客户还是不信任，非要自己买材料。 咱们就告诉他从哪里可以买到正品，从哪个渠道购买更便宜。” 听张岳侃侃而谈，罗铁军却依旧犹豫：“这……能行吗？ 我也做过装修，如果客户不想信任，不管你说什么，他们都不会相信。 有时候甚至你说实话他们不信，你说假话他们反而深信不疑。” 对此张岳只是微微一笑：“公道自在人心，记住一点，只要你诚以待人，对方也会真诚对待你。 第1次他不相信，你就说第2次，第2次他不相信，你就说第3次。 等他什么时候恍然大悟，确定你没骗他时，你就会多一个忠实客户。” 罗铁军点点头：“我明白了。” 张岳拍拍他的肩膀：“好好干，不用发愁，天塌下来有个子高的顶着。 而我的个子，刚好比你高那么一点点。” 从办公室出来，只见一个女人站在不远处。 而女人身后，一群男人并排而立，定定看着张岳。 女人正是艾美芳，她对张岳道：“张老板，这次的事都是铁军的错。 不过他也是无心之失，请你再给他一次机会，求求你了！” 身后张火等人也跟着开口：“张老板，请你再给军哥一次机会吧！ 我们其他做不了，但可以免费给你干活，不要工钱。” 张岳看看他们，又看看跟着出来的罗铁军，微微一笑：“你有一个好妻子和一帮好兄弟，好好珍惜。” 然后头也不回的离开了。 现场，艾美芳和张火等人都一脸担忧的看着罗铁军。 张火问：“军哥，张老板是怎么说的？” 罗铁军先走到艾美芳面前，揉揉她的头发，又和其他兄弟挨个一个熊抱。 最后他长叹一口气：“兄弟们，张老板刚才说了，他可以赔钱，但不能耽误兄弟们挣工资。 所以从现在开始，我们将成立天友装修公司，由张火担任总经理，全权负责分公司的一切事务。 当然，在张火彻底适应工作之前，我会在旁边一直盯着……” 他将张岳的话讲了一遍，最后问：“现在都听清楚了吧？” 艾美芳和张火等工人呆愣的站在原地，好半天都没回过神。 张岳回到十月食品厂。 和天友建筑队朝不保夕相比，这里完全是两个截然不同的局面。 吴大川满面春光：“张总，咱们的炸鸡现在已经彻底辐射到全国。 虽然很多偏远地区的二三线城市，对咱们产品的认知还需要积累和发酵，但这只是时间问题。” 谭雪梅也跟着笑道：“能如此快做到这一步，全部是星空冰激凌的功劳。 前段时间因为您的营销，让星空冰激凌闻名全国。 很多客户都是在咨询星空冰激凌的同时，了解咱们的炸鸡和肉丸的。” 张岳点点头：“这么说我赚到钱了？” 吴大川立刻道：“岂止是赚到钱，毫不夸张的说，现在的十月食品厂就像一台印钞机，日夜不停的在为您印钱。” 张岳没好气的踹了对方一脚：“少在这里拍马屁，还印钞机印钱，我发现你最近有点飘呀！” 吴大川一愣，他明显感觉张岳的话有点不太对：“张总，您的意思是？” 张岳淡淡说道：“我能有什么意思？十月食品厂赚钱我当然高兴，起码比赔钱好。 但千万不要忘记，我当时成立十月食品厂的初衷。 咱们的目标，是让大家都能吃上健康安全的廉价小吃。 起码不用担心被那些黑心商家，用过期变质的食物坑害，明白了吗？” 说到这个，吴大川立刻点点头：“明白了。 其实这个目标咱们已经基本实现了。 在咱们炸鸡推出后的一个月，中州80%的廉价食品厂已经倒闭。 就算没有倒闭的，也处在崩溃的边缘。” 谁知张岳更无奈了：“你到底是真不懂还是假不懂，非要我说那么明白？” 吴大川瞬间傻眼，他真猜不出张岳的意思。 这时谭雪梅开口提醒：“吴叔，张总是让你以后夹着尾巴做人。 木秀于林，风必摧之。 那么多小型食品加工厂因为咱们破产倒闭，这是多大的仇恨啊！ 一旦让他们逮到机会抓住咱们的小辫子，肯定和咱们不死不休。” 张岳朝谭雪梅竖起大拇指：“还是你想的明白。” 吴大川尴尬一笑：“张总您放心，我明白轻重的。” 张岳点点头，有些话点到即可，说的太多反而容易激发对方的反感心理。 吴大川最近这段时间的确有点飘飘然，不过张岳知道，这只是他一时不太适应身份地位变化导致，过段时间就能恢复正常。 将两人打发走，张岳又叫来詹苏苏和石曼曼。 他问两人：“天友建筑队那边的情况你们知道了吧？” 詹苏苏点点头：“知道一些，这事虽然罗铁军需要负主要责任，但也不能全怪他。 最近两年房地产的大环境普遍不好，大家都举步维艰的硬撑，咱们现在入局，基本等于在钢丝上跳舞。” 张岳叹了口气：“这点我当然知道，所以我准备成立天友装修公司来分担一下压力。” 他将自己的理念和二女说了。 詹苏苏笑道：“这个主意非常不错。” 张岳一愣：“怎么？你也支持我？” 詹苏苏点点头：“当然支持，我可不是拍你马屁。 在大环境普遍低迷的前提下，企业想要生存，最好的方法就是另辟蹊径。 把利润尽可能放低，然后将口碑做上去。 只要咱们挺过这个寒冬，等春天到来，这个行业将是咱们的天下。” 石曼曼也跟着点头：“尤其是你将矛头对准房屋装修一块，简直是神来之笔。 装修看似只是房产的点缀，却是口碑核心中的核心。 可以这么说，在房产行业，得装修者得天下。 而装修所辐射的，可不仅仅是房产本身，还有各种周边产业，甚至涉及到人们生活的方方面面。” 这下张岳是真诧异了，他看了眼二女：“你俩这是怎么了？眼光如此之高。 知道的知道你们俩是大本，不知道的，还以为你们是工商管理学博士呢！” 詹苏苏微微一笑：“你现在生意越做越大，对于人才的需求也越来越高。 我们两个一个帮你管财务，一个帮你管人事，如果再不努力学习，迟早要被淘汰。” 石曼曼也道：“是啊，上次我和易美勤一起办公。 本来是我指挥她做事，结果却被她当面指出好几个错误。 这怎么行？毕竟再怎么说我也是领导。” 见石曼曼义愤填膺的样子，张岳忍不住微微一笑。 感情这是受刺激了。 “行，既然这样，那你就多多学习。 到时我就把十月食品厂和天友建筑集团合并，请你当CEO。” 石曼曼连忙摆手：“千万别，我可没那本事。 其实，这次我能看出来你行为的深意，完全是运气好。” 张岳一愣，有点不明白对方的意思。 石曼曼解释：“你还记得有为艺术公社吧？” 张岳无奈：“你这话问的，有为艺术公社是我亲自收购建设起来的，怎么可能不记得？” “那你知道，有为艺术公社的物业费是什么时候收齐的吗？” “这……这玩意儿应该不怎么好收吧？” 对于任何小区，都是典型的收费难，尤其是物业费。 虽然大部分人会主动上交，但总有个别业主一推再推，搞得你没脾气。 有为艺术公社的业主，尤其是甘大兵、宋建国这些人，属于刺头中的刺头。 加上有为艺术公社的物业，虽然是经罗铁军的关系介绍过来的，但和张岳其实没啥关系。 所以那帮人要存心捣蛋，这事还真不好办。 谁知就听石曼曼说道：“有为艺术公社的物业费，在物业公司入驻的第二天就全部收齐了。” 张岳一愣：“不会吧，这么快？ 甘大兵他们有这么自觉？” 石曼曼点点头：“因为有为艺术公社的物业费，是物业公司打着你的旗号收的。 听到你的名字，第一个交钱的人就是甘大兵。 当然，物业公司虽然打了你的旗号，但他们做事也是严格按管理流程，全心全意的去为业主服务。 物业公司老板知道轻重，也知道甘大兵是什么人。 你为他创造这么好的机会，他又怎么敢不抓住？ 不仅物业费，有为艺术公社无论在社区还是其他方面，都表现的异常和谐。 原因只有一个，即你帮他们修复烂尾楼，并赠送精装修。 吴琴嫂在有为艺术公社旁边开了一家分店，这事你知道吧？” 张岳点点头。 吴琴嫂专门向他说过，有为艺术公社周边的商铺，也属于张岳的资产。 他虽然将房子卖了个七七八八，但几个商铺却全保留了下来。 吴琴嫂想在那开分店，张岳就直接给她拨了一个。 石曼曼道：“吴琴嫂的分店一开张，瞬间大受欢迎。 尤其是有为艺术公社的业主，在知道这是你的产业后，去那里就像到自己家一样。 分店的啤酒比隔壁便利店一瓶贵两块钱，吴琴嫂分店也允许客人自带酒水。 但大家不去那吃东西就算了，只要去，就没到隔壁便利店拿过啤酒，哪怕双方只有一步之遥。 我有次好奇之下询问，你猜他们怎么说？ 他们说这两块钱被你赚到，他们高兴。” 张岳听完不禁有些感动。 他当时收那些业主5.6万的材料费，只是不想给贺有根作嫁衣裳。 贺有根倒后，为了避免落人口实，才送了大家精装修。 他本以为此事已经过去，没想到竟还有后续。 一口气将心里话全部说出来，石曼曼笑道： “这就是口碑的魅力，尤其是在房子的装修上。 只要咱们能给那些业主留下好印象，以后不管做什么生意，虽然业主们不至于像有为艺术公社这样万众一心，但肯定要比其他人好干的多。” 张岳朝石曼曼竖起大拇指：“说的太好了。 既然你看事情看这么透，又对自己有信心，我交给你一个任务。 从现在开始，你就是天友建筑公司的副总经理，主管人事和客户的维护。 相信你能将这件事做好。” “真的吗？”石曼曼眼睛一亮：“这么说我升职了？” 张岳点点头：“的确升值了，虽然现在天友装修公司的总经理是张火，但他主抓工程。 你虽然名义上是他副手，却需要对他的行为进行监督，并随时向我汇报情况。” 石曼曼一愣：“那我岂不成了打小报告的？” 张岳无奈：“什么叫你成了打小报告的？ 你是正常向我汇报工作。 我既然让张火当总经理，自然对他非常信任。 难不成向我汇报工作，就只能说对方如何如何不好？ 你完全可以多夸夸他，让我多给他发点奖金之类。” 听到张岳的话，石曼曼眼睛立刻一瞪：“怎么可能？ 他想多拿奖金也得看他有没有这个本事。 要是工作干的一团糟，别说给他多发奖金，不扣他的工资就已经非常给面子。” 说完又高兴起来，虽然张岳说的比较含糊，但石曼曼心里清楚。 自己去那里虽然只是挂个副职，但基本上等于皇帝派过去的监军。 在某些特定的时候，权力比张火更大。 又和二女商量些细节，让她们独自去忙，张岳拿起手机拨通秦方杰电话： “秦哥，你手里有没有正在法拍，但死活拍不出去的制药厂啊？”