次日进城的时候，桑枝夏的发间就多了这么一枚白玉簪。 绣庄里，徐二婶见了眼底晕笑，拿起早就准备好的连帽披风抖开，示意桑枝夏走近些给她披上。 “入冬了风就跟刀子似的，刮人得很，你总是这边跑了那边去的，穿少了可顶不住。” “前些日子给你做的鞋还合脚？” 桑枝夏笑眯眯地点头：“合适得很，而且也暖和。” “合适就行。” 徐二婶比划了一下满意点头：“果然是人生得好看穿什么都好看，这料子一般落在你的身上，倒多了几分贵气。” “那是二婶的手艺贵气，跟我有什么关系？” 桑枝夏一语逗得徐二婶笑出了声儿，拉着徐二婶坐下说：“二婶，我之前跟你说的东西找到人做了吗？” 冬日里开荒翻地的事儿势必要耽搁下来，大雪纷飞土地都冻结实了也没法做，暖棚里也不需要这么多人。 所以今冬刚落下第一层薄薄的小雪，在农场这边开荒翻地的人就都各自回家了，走之前桑枝夏按之前承诺过的，该给银子的一次结算了工钱，该给地契的一次分清了地契。 农场里养家禽和牲畜的人倒是都留下了，可桑枝夏盯着的也不光是那些逐渐开始变多的鸡鸭鹅蛋。 她想做的是手工皂。 农场里的猪才养了几个月，哪怕是顿顿酒糟煮猪草每日管饱，也不可能吹气球似的一夜之间就长多大。 今年宰猪是没指望了，可自家的猪圈里提不出脂肪，那不是还能花钱去买么？ 入冬以后各处杀的猪多了去了，只要下足了心思，哪里会有买不到的？ 就连做手工皂的人桑枝夏都想好了，住在东山下的那十几个就很合适。 既是信得过的不担心会泄露了秘方，也不必担心内部会出岔子，而且漫长冬日也找到了事情可做，横竖都好。 只是在动手之前，她还缺个东西。 足够精致好看的模子。 桑枝夏先是找了几个附近的木匠问了，都只摇头说做不了。 村里木匠做的都是大件儿，讲究的经久耐用抗造耐摔，做不来太精细的花样。 可桑枝夏要的模子最主要的就是精巧。 倒模出的手工皂不必多大，但一定要精致好看，越花哨越好。 桑枝夏没了法子，索性让徐明辉把模子的图拿给徐二婶看，想让徐二婶帮着想想法子。 绣庄里做的都是精致买卖，这边接触的手艺人多，说不定有戏。 徐二婶见她心急有些好笑：“着急呢？” “着急一时半会儿也给你变不出多的。” 徐二婶走到柜台后拿出了一个大盒子，打开拿出里头摆着的几个比巴掌大不了多少的模子摆出来说：“明辉来说了我就在找人做。” “这是三个人分别做出来的，权当是给你看个对比，你相中了哪个的手艺，回头就去找了人来比着做。” 不得不说，徐二婶找到人手艺是比村里的木匠好很多。 桑枝夏摆弄着仔细看了，眼底发亮：“这个人别的花样也能做吗？什么梅兰竹菊风芍药牡丹之类的，都可以做？” 徐二婶看了一眼点头：“可以。” “这人原本是个做首饰的金匠，手绝对巧，只要你说了，你想不到的花样都能做得出来，只看你要多少。” 桑枝夏把事先列好的单子拿出来，徐二婶展开看了看说：“成，我回头就去找来给你弄。” “你真要做那什么皂？” “二婶，是手工皂。” 肥皂这名儿通俗但不太动人心，桑枝夏一时还没想到合适替换的，索性捡着大致的用法和作用说了一下。 徐二婶琢磨了一下，笑道：“真要是能带香味还能洗头洗脸沐浴都用得上，那这东西做精巧了，不愁没人肯花银子。” 用了猪油做底，手工皂的定价就不可能会低。 桑枝夏一开始看准的买家也不是劳苦大众，而是穿金戴玉的富贵人家。 徐二婶深知这些不缺钱的人坐在内宅院里，整日琢磨惦记的都是什么，补充道：“不必担心贵了无人买，这种稀罕东西，越贵的越是惹人来。” 富贵人家缺的不是银子，而是那份自己有别人无的稀罕劲儿，只要东西做出来了，有的门路可赚。 桑枝夏眼珠一转定了主意，撑着柜台冲着徐二婶挑眉：“二婶，手工皂是个新鲜玩意儿，骤然一下拿出来只怕也无人问津，你这里不是有许多富家夫人小姐来定制衣裳么？顺带帮我张罗一下？” 有现成可用的门路，不用白不用。 桑枝夏半点不跟徐二婶客气，把心里想的大致说了一遍，徐二婶琢磨了一会儿，缓缓摇头。 “二婶是觉得不妥？” “我是觉得，你送的太多了。” 徐二婶拿起桑枝夏选中的一个模子比画了一下大小，往内里缩了一整圈，只留下了中间比起元宵大不了多少的弧度说：“这么大就足够了。” “照你的意思，头一批做出来的货，是打算随着年下的衣裳送到客人手里的，弄得那么大做什么？有点儿样子能瞧得见不就行了么？” 元宵大小，烧饼厚薄。 薄薄的一小块儿，既是省了本钱，也让人知道了还有这么个新奇玩意儿，一举两得。 徐二婶自从接管了绣庄后买卖经翻得哗哗的，张嘴就有自己的门道：“你是合计着用猪油底子来做的，前后的本钱可不少，不花钱白送到手的便宜，何苦一次给了太多？” “这模子的大小最好都再缩上一圈，到时候做出来了，单块儿的是一个价，不同花色的可组成个盒子，四块六块八块都可。根据盒子的不同材质，价格上的说头可再翻出不同的花样，送礼自用都两相宜，那才是妙呢。” 徐二婶说着撑不住笑出了声儿，催促道：“只是嘴上说了不顶用，还是得先把东西做出来才好。” “我在这边把能一次送过去的单子给你拟出来，只等着你来上货！” 桑枝夏揣着一盒模子出了绣庄，转道又去了粮庄里查看。 薛柳已经先一步到了地方，正在粮庄管事的指点下查看店里摆出来的粮食。 偌大一个粮庄，只卖徐家地里产出的那几样肯定不行。 从别处收来的高粱小米各色豆子，还有不同品相的白面杂粮面，只要是有人进了铺子说得出的，铺子里就一定拿得出来。 桑枝夏今日来，一是例行查账，二是为了提醒店里的管事。 “今秋许多地方的收成都不太好，入了冬后粮庄里的生意多了是好事儿，可有一点规矩不可破，不可提价。” 这些粮食都是秋收时收来的，粮仓里堆了不少，不愁找不到卖的。 只是当时买入时的价格不高，摆在了店里也只是赚些毛利，只要能多少有些赚头，那就不能趁着天时不利胡乱抬价。 粮庄里的管事是跟桑枝夏熟了的，听完笑着点头：“东家放心，该有的规矩底下人都知道，只是……” “只是入冬后县城里各处卖粮的地方或多或少都涨了一些，咱家一点儿都不提合适吗？” 秋日时粮庄的生意多是惨淡，往往都要等到入冬开春后青黄不接的时节，才有可赚之机。 就这么眼睁睁地放过去了？ “有什么不合适的？” 桑枝夏翻了翻手里的账本淡淡地说：“粮食的用处是让人活命，而不是抬出了不该有的高价，让人去花更多的银子只为买命。” “维持现在的粮价，粮庄里的账也不亏。” 桑枝夏正色道：“能有进项的地方多的是，不可再这一项上作怪。” 富贵人家是不稀罕来寻常粮庄采买的，能踏足此处的，多是吊着稀粥杂粮馍馍活命的穷苦人。 这样的银子，多出来再多也不能昧着良心赚。