坐在张阳对面的王栋看着张阳，说道，“老张，是思然的电话吗？”

经过几天培训之后，宣传资料也出来了。

这几天，张阳和王栋已经开始在跑业务。

跑业务这个事情不是那么容易，两个人又没什么人脉，这几天碰了许多钉子的，一直找不到门道，正打算好好商量一下，是不是要改变策略。

今天，两个人又碰了钉子，到了吃午饭的时候，找了一个快餐店，打算随便对付两口。

张阳点点头，说道，“他刚才问我一些工作上的事情，正好以前我经历过，所以跟他聊了一下。”

王栋一边吃着饭，一边说道，“刚才听到你跟他说培训的事情，他怎么反应？”

张阳解释道，“我是想让他帮忙联络一下业务，如果能把他们公司拿下，那也挺不错的。他说帮我们找找机会。”

王栋说道，“那你跟他说了我们创业的事情吗？”

张阳摇摇头，说道，“还没说呢，等我们有了业务之后再说吧。”

王栋叹了叹，说道，“经历过才知道，跑业务实在是太难了。”

张阳鼓励道，“别灰心，我以前那个公司的老板，在初期的时候，也是跑了很久才有第一单业务的。”

王栋说道，“我也知道要有耐心，但一直都是失败，打击挺大的。”

张阳说道，“也许我们应该换一种方式，这条路显然有点行不通。”

王栋说，“那应该怎么办啊？你之前说电话营销是大部分培训公司开发业务的方式，为什么我们不那样做？”

张阳无奈地说道，“电话营销我也不是很了解，况且就我们两个人，专注于打电话，其他事情就没法做了。”

张阳还有更重要的一点没有说出来，他挺不屑之前公司那种电话营销的方式的，简直就是坑蒙拐骗，没有一句实话，张阳觉得自己不能那样做，要做就要堂堂正正地做。

张阳对堂堂正正也有自己的理解，只要自己能够接受的，张阳就认为是堂堂正正的，例如关于简介的包装，他把自己说成是名校毕业生，有丰富的实战经验。

张阳觉得适当的包装是没有问题的。

王栋说道，“一直这样下去也不是办法。说句老实话，我经常在那些企业门口徘徊很久，都不敢走进去跟他们说。”

两个人是分开跑业务的，休息的时候才坐在一起彼此分享一下。

张阳笑道，“我还不是一样，两步一徘徊，效率不高，一个下午我才走了两家公司。”

王栋哈哈笑道，“看来我们的脸皮都挺薄的，这样可不行啊。”

张阳点点头，说道，“是啊，我觉得要给自己一些压力，把自己的潜力逼出来。”

王栋问道，“那你有什么建议呢？我们应该怎么做？”

张阳说道，“要不我们制定一些规矩，还有奖惩制度，我想这样也许会有点效果。”

王栋说，“具体怎么样呢？”

张阳说道，“我们给自己定个目标，上午六家公司，如果达到了，那就奖励自己一个小礼物，如果没有达到，就惩罚自己做一些冒险的事情，例如裸奔。”

王栋慌忙说道，“裸奔会不会太严重了，而且影响也不好。”

张阳笑道，“又不是一定要裸奔，就是大概这个意思，会让人觉得丢脸的事情，相对于跑六家公司，更不愿意做的事情。”

王栋想了想，说道，“这倒是一个好办法，我赞同，一会回去好好商量一下，把这些规矩写下来，贴在墙上。”

张阳说道，“那我们就这样愉快地决定了。”

王栋接着说道，“这算是一个办法，但除了多跑一些公司，实实在在地拿到业务才是最重要的，我们要想办法先开张。让自己有点信心。”

张阳想了想，说道，“这样吧，从明天开始，我去以前兼职过的那些公司试试，毕竟还有点关系，也许能够杀出一条路。”

王栋给张阳竖起拇指，“老张威武，看来遇到事情还得靠你。”

张阳说道，“我一个人也成不了气候，必须我们互相协助。”

王栋说道，“既然跟你上了这条船，我也只能继续走下去了。”

张阳笑着问道，“你不会是后悔了吧？”

王栋说道，“怎么会后悔，我才不会后悔，哪怕最后没有成功，我也要尝试一下，算是挑战自己吧。”

“其实这几天的经历让我感触挺深的，以前从来没有想过自己能够做这些事情，敢跑到一家陌生的公司跟人家谈业务。”

张阳说道，“我以前也没有想过这个事情，不过你不要这么灰心，我是有信心的，我们一定能够成功。”

王栋叹道，“希望如此吧，反正我是已经交给你了。”

张阳说道，“你能够如此相信我，我就不会让你失望。”

王栋笑了笑，说道，“快吃饭吧，饿了，有什么事情我们回到宿舍再聊。”

张阳点点头，低下头继续吃饭。

这几天可把他们累坏了，一天跑好几个地方，有时候连吃饭都顾不上。张阳也挺庆幸的，选择了王栋作为合伙人，他没有那么多的抱怨，做事情还算挺负责的，这就已经足够了。

张阳晚上回到宿舍，整理了一下资料，慢慢地回忆自己曾经做过兼职的公司，列了一个表，根据公司的情况，自己在公司的表现，还有人际关系这些。然后慢慢分析突破点，这一晚下来，总算是有点收获。

张阳决定根据自己所列的这个表，一个个进行拜访。