商人们私底下纷纷讨论着。

不过，谢书香并没有在意那么多，只是以一种非常简单易懂的语言介绍了“代理”的方式。

无非是几点：一是代理商必须按照合同既定的规定来履行合同，不得破坏合同，更不能超出代理的范围来售卖纸张，也不能在规定价格外售卖纸张……第二是收取代理费，按年收取，第三是收取押金，收押金的原因是怕对方违反合同，一旦查到这一点，便立刻将押金扣除掉，然后宣布终止合作。

这结条件无一不是有利于造纸厂的，自然引起许多商人的反对。

“这也太离谱了，我是从来都没有听说过还要规定价格和售卖地域的！”

“是啊，我们来买你的东西，买定离手，这一切便就与你再无关系，你们竟然还想要控制我们接下来的买卖，真的是太离谱了！”

“尤其是那代理费，我等到你这里来做生意，是要给你们赚钱的机会的，你们除了纸张的钱之外，居然还要另外收取我们的代理费，这简直是岂有此理！”

“还有那押金，押金在你们的手里头，那我们岂非要受你们的掣肘，到时候你们说什么就是什么了！”

……

许多商人纷纷抓住这些问题，对谢书香进行各种责问。

若是换作其他年轻人，在这么多商人一起发难，肯定是要方寸大乱，惊惶失措了，可是谢书香原本在商业上的天赋就非同寻常，再加上周云传授他的一些现代化的先进商业理念和思想，让谢书香也是心中有底，最重要的还是谢书香知道自己是有后台的，用不着怕任何人。

所以，谢书香淡然自若地回答着所有人，任你们自私责问，谢书香就是不松口，让所有商人都感觉到，这年轻人不一般啊，居然有如此能耐。

他们很多人气愤暴躁，其实多数是装出来的，无非是想借此来惊扰对方的心神，让对方惊慌之下出错，可惜谢书香却半点不受影响，最后许多商人不得不妥协了，接受了这些条件，而一旦打开缺口，其他人见情况有些不妙，当即立刻回心转意，立刻同意了下来，就连那些刚刚差点要找谢书香打架的商人，也立刻同意了下来，生怕会落在众人之后。

最主要的是，他们早已计算过了，这其中的利益实在是大得惊人，所以不由得他们不动心。

而谢书香在解决大家的问题之后，便开始竞价的环节，这一环节自然是最重要的环节。

首先自然是给出某一郡的底价，然后令该郡的商人去竞标，谁给的价高，便归谁去做这一个郡的生意。

没错，就是一个郡一个郡地代理下去，而且不允许过界销售，否则会扣除押金的，更不能因为别的郡比较远，你这个郡在两者中间，便据中赚差价，谢书香宁愿不把纸卖到远处去，也不愿意让中间的商人控制这个渠道。因为周云早就告诉过他了，渠道为王，若是真被人控制住了渠道，那今后就要让出非常多的利益，所以从一开始就要控制好这一点。