“好，我下去就安排。”李有才点了点头，不要表示自己明白了。

“嗯，散会。有才、黑子还有孙文波留一下。”刘阳皱着眉头说道。

其他人纷纷走出了会议室，李有才，孙文波，还有黑子他们三个人还是坐在了原地。

刘阳看着三个人疑惑的目光对着三个人说道：“今天留你们下来是想和你们聊一下关于销售方面的事情。”

“今天准备说的之前我也和有才透露过，现在咱们厂里的销售方式是经销商制度，也就是想要销售的我们橘子汽水了，主动来厂里和我们签合同，我们厂里给他送货或者是自己来拉货的。这样随着我们厂一步一步的发展，还有市场的扩大是有一定弊端的。”

“弊端呢就体现在我们经销科的工作量越来越大，就是一个小卖店的老板想要卖我们的橘子汽水也得经过经销科来签合同，这样无形之间就加大了我们的工作难度和工作量，而且我们厂的市场扩大了以后可能会有成千上万个经销商，总不能让这些人都来厂里签合同，那样也比较麻烦，并不利于管理。”

刘阳说完了以后停顿了一下，看向了几个人，他是想看一下几个人的想法。

感受到了刘阳的目光，孙文波第一个表态了，他对着刘阳和两位副厂长说道：“这个弊端从我们厂刚刚成立的时候就存在，经销科的工作量太大，难免会出现工作失误，而且从签合同到订货、发货，商户第一个对接的就是我们经销科，然后由我们经销科再去对接仓库还有车间，这样的话经销科的工作强度就很大，工作流程也比较繁琐。”

刘阳听完了以后点了点头，知道孙文波说的是实话，要说厂里哪最忙，那就是经销科了，车间现在都是三班倒，井井有序、有条不紊的进行着生产，唯独孙文波这里，光是经销科就配备了五台电话，除了一台内线电话，其他都是外线电话。

其实刚开始还好，因为经销商比较少，但是到现在的话经销科每天电话从早响到晚，就差专门设一个电话房来接听那些经销商的电话，现在就得有四个人每天守在电话旁，从早接电话接到晚。

“嗯，这个情况我也是知道的，所以我把大家今天都留下来就是要解决这个事情的。”刘阳点了点头说的。

“之前我和有才厂长说过这个事儿，我的建议是将现在的经销商制度改成代理商制度。”听完了孙文波的诉苦，刘阳把代理商想法抛了出来。

“代理商？什么是代理商？”黑子疑惑的问道，他也没有听过什么是代理商制度。

这东西是一个新兴的玩意儿，在国内都很少有这样的先例，所以他们没有听说过也是正常的。

“代理商就是我们将每个城市划分开来，将这个城市里的每个区每个县都找一个代理商，然后这个区这个县的所有商家，只要是愿意销售我们这个江州饮料厂的饮料，那就必然得经过这个代理商。”

“这个代理商可以有店面，还得有一个仓库，他向我们进货，我们直接向他发货，或者他自己取货。然后再由他销售给下面的经销商。”