“其实啊，一楼也不是太差，只是和三楼比起来，稍微差一点而已啦，同样的房子，三楼的卖价肯定要比一楼贵啦，除非一楼是个带院的房子，要不，它是比不过一楼的啊~！”

赵倩一看这问题这么尬，直接笑着开口给陈飞解围了。

其实一开始，陈飞的脑子还真没有直接转过来，客户这一问，却是差点把他给问住，但是，善于应变的他立即转动小脑筋，在赵倩说话的时候，他的脑子里已经有了如何回答客户问题的说辞了。

只是，当赵倩替他说完圆场的话之后，陈飞面带微笑地看了看赵倩，随后，有扫了客户一眼，眼中的意思就是不在赘述了，遂就把那个借口给咽了回去，不过多的赘述，这是保持自己干练形象的手段。

“是吗？那当时这个小区也有好多套房子啊？也不一定非得给他推荐一楼吧？你的这套说辞啊，我觉得还是在转移话题呢~！是不是就想说服我接受这个价格啊~！”

客户眼神中闪过一丝狡黠，话里点出了陈飞有意给他做工作的意思。

“其实啊孙哥，我这同事说得也对，不过，我那客户买房子的时候，他点名要的就是一楼，因为家里有个老太太，客户是个孝顺的人，不希望老人家每天爬楼很辛苦，也很危险，所以，我就直接给他找了找这附近的一楼，才看中的那套，最后，经过一下午的努力才定下来的~！”

陈飞脸上的那股子玩笑之意褪去了不少，取而代之的是一抹的认真且略带严肃的笑容。

陈飞的这种笑容是为了让客户相信，他说的都是肺腑之言，真心实话，不存在太多作假的成分。

陈飞一直认为，一个靠谱的销售，一个有能力的销售，一定要善于伪装自己，一定要善于调动自己的面部感官，让自己时刻处于应变状态，随时调整自己的表情，以来面对不同的突发情况。

而面部感官是人们相互之间谈话聊天最直接面对的部位，通过表情的渐变，可以直接凸显一个人的当下心情和状态。

陈飞神情的这一及时的，微妙的变化，再配合着这一套说辞，给人的感觉就好似在陈述一个事实一般，看上去作假的成分基本没有了。

毕竟，很多人买房子，家里要是有个老人的话，他选择高楼层的希望还是不大的，毕竟人老了，再让他们去爬楼，那不是徒增老人的受累程度以及受风险程度吗？

客户听完陈飞的将话，然后也是打眼一笑，与陈飞对视了一番，嘴角处慢慢露出了一丝心领神会的笑容，好似也开始相信陈飞的话语一般。

人和人之间沟通，很多时候，是可以通过面部表情的变化，来判断彼此之间的接受程度和信任程度的。

而此时此刻，陈飞通过客户面部表情的渐变，他逐渐感觉，客户似乎已经慢慢开始接受自己了。