“咦？”

相比之下，一腔热血的童斌，想的反而没有林小建深入。听到这两个数字，眼前一亮，连忙追问：“你的意思是，每单提成5%，不足2元按2元算？”

这个比例，是林小建参考了外卖平台的比例得出的。不给钱肯定不现实，自从当起老板，他满脑子就是市场经济，再没说过“免费光荣”“不吃白不吃”这样小白的话。

2元一单，他觉得还在他的承受范围之内，总比丢掉这单生意好。对骑手来说如果顾客也出点钱，一次性送五六单，应该能赚到钱。毕竟工厂打工都15元一小时了，网上都说送外**打工赚的多，时薪怎么也得25以上吧。

不过林小建看过很多分析外卖骑手收入状况的文章，都说别看抽成比例这么高，外卖公司其实不挣钱，一直亏钱，赚的钱都补贴骑手了。

文章中大量引用了美团这个港股上市公司的财报，看上去公司两头收钱特别强势，躺着就能挣钱，然而每单外卖的净利润就两三毛钱，相比它那么庞大的结构，海量的数据运算，这个利润不算多。

甚至与美团抗衡的外卖行业老二，每单目前的利润还是亏损的，盈利遥遥无期。

具体算法和商业逻辑这些他不清楚，反正知道当前情况和未来趋势就是了。外卖看起来很简单，但想把规模做大很难，是很高科技的一个行业。

“是啊，这个价格还能承受，美团的配送费太贵了。”

只可惜即便价格如此之高，美团也不愿意来北山镇发展，配送范围只限县城二环以内。说白了就是乡下外卖太少，不赚钱，养不起那么多骑手。

商家们抱怨归抱怨，要是有外卖平台入驻，他们肯定愿意。每天能送几单是几单，总比没有的赚好。

听到小林老板挺理解并支持外卖，童斌原本只有两成的信心瞬间提高到了五成。

说实话，一单外卖三四块根本赚不到什么钱，除此之外，他还想借此了解其中的商业逻辑。

毕竟童斌学的是营销专业，搞这个也算是学以致用了。他经常在公众号上看到软文说某全职太太、某大学生做微商月入多少万云云，自己没相关渠道，又不想去做下家接盘，正好昨天同村的发小也跟他聊到说暑假找不到理想兼职的事情，才有这个念头。

最近网上还流行起了直播带货，电商平台某些头部主播，购物节的时候一天能卖出去几个亿的货。不过这行业得有渠道基础，或者加盟机构，北山这边都是轻工业，他觉得没有适合搞直播的产品。

“我现在有两个人，都是北山村本地的，可以接方圆两公里内的订单。计划是先从北山夜市上的商家开始，你们把菜单和价目表给我，汇总成一张大图，顾客直接照着菜单点，不做APP。”

“顾客先把钱转给我，我再转给你们，一手交钱一手交货，绝不压款。你们给我们每单2元-5%的配送费就行了，小林老板觉得可行不？”

听完这个满脸稚气的眼镜男孩的创意，林小建眼前一亮，端过两张椅子，招呼他坐下来详谈。