“这个问题，我们许总比我更了解，要不请他说说吧。”李冰凡擦了擦头上的汗说道。

不是他不想回答，也不是他想捧许言，实在是因为，这个情趣用品市场三化是许言写上去的词，他懂意思，但是如果让他很有条理的解释出来，实在是有点为难了。

杨宪安听到这话，转过头对着旁边的许言说道：“许总，还麻烦你给大家再介绍介绍。”

许言当然不会怯场，他清了清嗓子开口说道：“各位领导，还有企业家朋友们，首先非常感谢咱们关芸县能够给予我们一个参与到情趣内衣市场的机会。

原本我对于情趣内衣市场的了解程度并不高。

但是经过了这次调研和深入的探索，我发现，情趣内衣产业，是一个极有前途，极有市场，极有空间的三极产业。

因此啊，我对这个市场从知之甚少到现在略有研究，观念上经过了一系列的转变。

当然，在项目推动的过程中，我也积极的参与到了情趣内衣市场的调研和研究工作当中去。

在这个过程中，我发现了一个很有意思的事情。

那就是，情趣产品的三化现象。

哪三化呢？

第一个是年轻化。

原本我以为情趣内衣市场的主力消费者应当是那些30岁左右的群体，但是我错了，随着互联网的发展，购买渠道的便利，19岁到28岁之间的年轻消费群体渐渐成为了情趣内衣的主力军。

这个刚刚有数据已经证明了。

这说明什么问题呢？

这说明，我们以后的情趣内衣生产和推广方向，除了稳固28岁以上的人群之外，需要加大投入在19到28岁之间的年龄层之中。

而且在产品的设计和审美偏向上，也要着重考虑这个年龄段的人。

第二个是平等化。

什么是平等化，以往的情趣内衣产品主力购买人群其实是男性，但是女性消费者主动购买情趣内衣的比例在逐年增长，这说明什么问题，这说明我们在制造产品的时候，不能光考虑男性的喜好了，更要考虑女性购买的喜好。

这点在场的有一个人应该有绝对的发言权，那就是我们雷总，他当年设计的一款情趣内衣就是把握住了双方的喜好的平衡，最后这个系列卖出去了5000多万件。

第三个就是细分化。

什么是细分化，我们通过调查，发现不同年龄区间的消费者，对于情趣内衣的购买偏好产生了明显的差异。

举一个例子，JK类型和洛丽塔类型这种去情趣风，强调角色属性及可爱风的情趣内衣，在年轻群体里越来越受欢迎，而在40岁左右的消费群体里，蕾丝性感风情趣内衣依然占主流。

这代表咱们如果想要深挖情趣内衣市场，就应该对不同年龄层的喜好进行更加合理的区分，在设计上和宣传上要进行细分化，这样才能做出更加符合不同年龄层消费者群体的产品，以此提高咱们的市场占有率和销量。

当然，除了这三化的现象。

还有一点值得注意，那就是现代消费者，对于情趣内衣的质量问题慢慢开始提高了关注。

我们都知道，情趣内衣大多数是一次性用品，用完就丢。

但是随着大家的经济条件不断的提高，对于情趣内衣的品质也提出了新的要求。

不过，矛盾的在于，大多数人在追求质量的同时，还是不愿意花过多的钱在这上面。

这就给我们提出了一个全新的课题。

未来我们是推出更贵但是质量更好的情趣内衣呢？还是依旧坚持走低价的路线。

我个人认为，是两手都要抓。

怎么抓这两手，首先面临的挑战就是，能否形成有足够认知度的情趣品牌，比方说冈本，杜蕾斯。

只有形成了有足够社会认知度的品牌，消费者才愿意花更多的钱来购买更好的产品，才会对商品的质量有足够的信心。

目前咱们关芸这边，说实话并没有什么强有力的品牌，这点还需要继续加强。

第二，低价情趣内衣，依然是我们最大的现金来源，这一点是毋庸置疑的，也是不能抛弃的。

在资金链持续健康的循环的基础上，积极探索自有的情趣品牌，这才是目前我们该做的事情。

当然，如何探索自有情趣品牌，这个课题太大，一时半会讲不清楚，咱们以后有机会再分享，对于杨书记的提问，我的解释大概是这么多，有什么说的不对的地方，还请各位多包涵。”

许言的一通话说完，其他人还没反应过来，雷华健倒是带头鼓起了掌，他这一鼓掌其他人立马跟上了。

杨宪安略带欣赏的看了许言一眼，又问起了其他的问题。

·······

整场汇报持续了一上午。

期间除了杨宪安，其他人也开始问问题，一个调研报告的汇报会议，硬生生的搞成了咨询现场会。