还好许言能吹，相应的报告也看的很深入，不然还真应付不来。

中午自然是在商务局的食堂安排了一顿便饭。

杨宪安没在这边吃，他有事先走了。

许言在商务局和雷华健的陪同下，吃完了这顿饭。

正准备回去呢，雷华健从后面追了上来。

“许总，有时间去我们公司指导一下工作嘛？”雷华健笑着说道。

“指导这话您可就折煞我了，在这个行业，您才是专家，我过去也是以学习为主。”许言笑道。

“哈哈哈，许总客气了，刚刚听到您的发言，我受益良多，您看什么时候有时间？”

“左右下午也没什么事，要不现在去贵公司学习参观一下。”许言提议道。

“行啊，两位要是没开车就做我的车过去。”雷华健说道。

“行，那就辛苦雷总了。”

杜莎情趣在关芸县的下属镇东旺镇。

三人一边在车上闲聊一边往东旺镇驶去。

“所以您这几年自家的工厂基本停掉了？”许言有些惊讶的问到，他还以为雷华健自己生产呢。

雷华健一边开车一边说道：“是啊，现在我们公司主要的业务就两块，一块是收拢国内和国际上的订单，然后分发给下面的工厂，第二块就是做品控和设计。

您刚刚说的细分化简直是一语中的，现在年轻人的市场讲的都是去情趣风，往性感风、可爱风、角色风走了，去年光学生风类型的内衣，出货量就占了我们整个出货量的百分之四十以上。

所以，您对情趣市场的眼光真的很准。”

“你们现在是不是还是拼不过羊城？”许言问道，这个问题他一直没有得到答案，但是心里隐隐有一些猜测。

雷华健说起这个，就忍不住叹了一口气，对着许言说道：“确实拼不过，虽然我们的出货量大，但是无论从质量上还是利润上，都比不过他们，尤其是生产方面，更是有差距，那边的供应链太齐全了，生产效率也高，同样的一批订单，他们70个人能做完的，我们要90个人，所以您说的品牌低价两手抓，我也非常认同。

有个事您可能还不知道，这几年我们也在探索这个方向，每年我们公司都花了大量的钱用在这个方面，目前还算有成效吧，但是总觉得力度还是有些不够。”

许言听到雷华健的后面这句话，心里忍不住一乐，这事自己还真就知道，不就是每年给思哲1000万做品牌策划和推广吗。

听他这意思，是对思哲那边的进度有些不满意啊。

于是许言故意问到：“您说的力度不够具体是个什么意思？”

雷华健倒也没有猜到许言知道自己和思哲合作的事情，所以也没有什么隐瞒的说道：“一方面可能是我们投入的钱不够，品牌推广这件事情，就是无底洞，多少钱都不够填的；

第二方面就是这个品牌推广的进度还是有些问题，经过了几年的推广，我们的品牌还是在小众的圈子里被人知晓，虽然销量是往上走了，但是我认为更多的原因是我们在电商平台上的搜索排名上投入的关系。

杜莎这个品牌，知名度还是不够。”

“你们以前是怎么做的？”许言继续打探到。

“在一些平台投放广告，也就这样了，情趣用品终究是个私密市场，不好大肆宣扬。”

这话倒是说的没毛病。

大家不要看杜蕾斯在围脖上那么活跃，在社会上知名度那么高。

根本原因是人家主要产品是避孕（安全）套，避孕套这个东西，无论是从防病还是计生两个方面来讲，社会上的各个组织，比方说疾控中心，都会自发的去宣传。

这和情趣内衣有本质上的区别。

还有一点就是，杜蕾斯的线上宣传其实是添头，起不到决定性作用。

最大的宣传载体是在线下。

在药店、便利店包括部分宾馆酒店等地方，绝对能见到杜蕾斯的身影，这就是再好不过的广告了，因为已经深入人们的生活当中。

我们国内比较知名的安全套品牌名流也是靠线下起来的。

相对来讲，情趣内衣则没有这方便的渠道可以宣传，所以，常规的品牌推广手法，是非常难达到想要的宣传效果的。

想到这里，许言脑子里突然冒出了一个想法，常规的难搞？

那非常规的是不是能行？