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这节奏不太对啊!
小强在本市之所以能成为,其中一项原因是它的售价犹如天花板一样,是整个行业最高的,紧跟天花板下面的便是天澳地产。
这个唐先生首先看的是天澳,天澳居然还没有瞧上,然后才来看小强。
先不说他不正面回答首付这个问题,就一个月2300在本市选一个售价便宜的小楼盘,不吃不喝月供一套紧凑三房都很勉强了。
何况还是售价最高的天澳和小强,随便一套毛坯紧凑三房,月供都逼近三千,如果是毛坯大三房和精装房,那月供几乎是他月收入两倍及以上。
可看他的自信程度,怎么都不像那些在家闲得蛋疼没事跑来调戏消遣销售人员的渣滓们。
有的人闲的没事做,专挑房地产去逛。
逛房产公司好处可多了,冬暖夏凉,到访还有礼,大米食用油甚至有时参加活动抽奖还中个电器手机什么的。
尤其对于部分光棍来说,还可以加漂亮销售的联系方式,不停调戏满足自己YY。
段小明摸不透唐先生的底。
也许自己刚才先入为主了,总以为客户都是按揭。
于是他继续试探:“那唐先生这边是一次性付款还是公积金贷款或者按揭贷款?”
“按揭”一词是英“Me”的粤语音译,读音为ànjiē,指一种购房或购物的贷款方式,以所购房屋或物品为抵押向银行贷款,然后分期偿还。
唐先生是一个阳光的男子,他笑笑着回答:“你太看得起我了,我肯定是贷款买房啊,到时候月供跟她一起还!”
说完,唐先生甜蜜蜜的看着女友张美女。
段小明:“唐先生不愧是姓糖,你这时刻都要秀个恩爱给我,信不信我等下酸溜溜的不把优惠给你申请到最低啊?”
卖房宝典有云:“三分说辞,七分非说辞,是为天枰倾斜话术的应用。”
他现在故意不讲说辞,通过玩笑的形式活跃气氛,试探唐先生的购买欲望多强烈。
果不其然,唐先生开口了:“那不行,价格必须最低!”
段小明忙回答:“行行行,谁叫你是狗总朋友啊!”
一句话,就把双方的关系拉得更近了一些。
接下来,段小明继续介绍着项目的各种优势,充分的把自己从宝典上学习到的东西施展了出来。
比如一三五七促成法,比如天枰倾斜话术,同时又通过FABE来分析项目的卖点。
但这说起来容易,其实做起来难,时间不知不觉就过去了一个半小时。
一个半小时后,他带着刚看完样板房的唐先生和张美女回到洽谈区。
按照一般流程,销售人员会在这时候开始核算价格,进行逼定。
但段小明记得卖房宝典上面说过,整个销售过程中的每一个环节其实都属于逼定环节。
他还记得狗哥潦草的笔迹写着:“难道结婚前的恋爱就不属于结婚逼定环节吗?难道羞羞之前的所有过程都不属于促成吗?如果只在最后环节用力,那就是流氓,是霸王硬上弓!”
狗哥这个流氓我好喜欢!