“那校长，您看方案和报价，我们明天上午再给您送过来吧，丁局那边，我们这几天也约时间去市里拜访，我们双管齐下，您这边该往上面报往上面报项，我们这边该找市里找市里，您给局里打的项目申请报告，我们明天给您带过来，您觉得怎样？“江海泽问校长。

”好，你这个双管齐下的主意好，你们明天给我方案和报价，还有局长的申请报告，我按照流程给局长提交，你们那边也跟市局沟通，这样，咱们既符合项目的申报逻辑，也能够尽快的推动不是？”

天渐渐的黑了，志超本来想请校长吃饭，做一下商务关系，但校长推脱有事并不想一起吃饭，江海泽则提出改天再吃饭，“那校长，我们先回去把方案和报价做出来，明天上午再给您送过来。”

从兰陵思源出来，已经是天黑，志超为了表达对江海泽的感谢，晚上再次请江海泽吃饭，饭桌上，两个人喝了点酒，江海泽把自己心中的不满委婉的表达出来了：“志超，之前一些信息你没有告诉我啊，这里面还有市里的关系？”

志超自罚一杯：“哥，这个事情怨我，没有提前告诉你，其实我对于这个信息掌握的也不是很清楚，因为之前山东这边的两个思源学校，都是咱们的交付安老师负责对接的，尤其是市里的关系，也都是他一直在对接，我来临沂之前，丹姐只是说让我拜访这两个学校的校长，对学校进行调研，然后再给出方案和报价，其他的什么都没跟我说，至于市里的关系，我也是昨天才听丹姐说的，我现在每天都要给丹姐打个电话，汇报一下每天的跟进的工作，这也是丹姐要求的。”

江海泽明白了，这里面销售之间存在着错综复杂的关系，他觉得应该跟志超说一下：“志超，既然你跟我推心置腹，那我也跟你实话实说，你知道这个安老师在咱们公司的地位吗？”

“安老师之前是销售吧，后来又调到了交付。”志超回答，他跟这个安老师其实并不熟悉，项目上也没有过太多的接触。

“对，这个安老师是咱们整个部门的创业较早入职的一批人，我们在河南嵩城思源做的第一个思源学校，也是他当初作为销售所牵头做的，但不知怎么的，他后来不做销售了，跟着老胡做起了交付。”江海泽之前听孙晓晨跟自己讲过安老师，他比齐鲁入职未来教育都要早，在一个公司里如果按照入职先后论资排辈，那这个安老师应该算是资历最老的一批人了。

“所以你看，哥，我一个小小的销售，跟安老师哪里比得了。”志超摇了摇头，无奈。

“志超，你这样，你先联系安老师，让他帮忙联系临沂的丁局长，我们明天拜访完了平邑思源学校的校长后，再去拜访市里的丁局长，就说两所思源学校都交流完了，方案和报价也给出了，但同时也遇到了一些困难，比如兰陵教育局的局长一直对这个项目没有明确表态，希望丁局还能够从上往下的再帮忙推动一下，当然了，这要看这个丁局到底想不想做这个事情了，如果他想做智慧课堂只是趋于形式，内心不够坚定的话，那我估计他也不会真心的去帮我们推动。”江海泽给志超出了一计。

“好的，哥，我一会联系安老师。”志超眼前一亮，如果不是江海泽提到这个丁局，自己是不会想到通过市里往下推的。