“你晚上也给丹姐打个电话，说一下我们今天在兰陵思源的具体情况，反正事情的大致你都清楚了，这个学校现在校长想做，账上有钱，就看局长是什么态度了，只要局长不支持，那这个项目就白扯，你一定想办法要做通局长的关系，问问丹姐，看看丹姐能给出一些什么好的建议，或者丹姐在当地有什么商务上的关系。”江海泽知道，柳丹在山东还是有一些市里的，认识一些教育系统的领导。

“好的哥，那我一会也给丹姐打个电话。”志超心底里高兴，有江海泽在，给自己出谋划策，自己要考虑的事情他早就帮自己想到了，跟这样的售前搭档，简直是太爽了。

两个人吃完了饭，找了一家打印店，将给兰陵思源写的方案和报价打印出来，只是这次，他们多打印了一份，为的是留一份要给市里的丁局汇报，第二天上午，两个人再次来到兰陵思源学校，将方案和报价递给校长，并认真的给校长讲了一遍报价。

校长对方案和报价很满意：“我这几天，就找个机会，给局长再递上去，但批不批的，就要看你们那边跟丁局汇报的情况了，你们得抓紧时间啊，平邑思源那边怎么样，你们有没有联系，要不要我帮你们给平邑思源的校长打个电话？我们两个关系很熟了，上次去海口也是一起去的！”

“平邑那边我们已经联系了，跟那边的校长约的是今天下午过去。”志超回答。

“他那边怎么说，要不要做智慧课堂？我们两个学校现在可是比着呢，都暗自较劲呢！”校长说完大笑：“只要他平邑思源做智慧课堂，我兰陵思源绝不含糊。”

“这个具体还得跟那边的校长沟通。”志超回答。

兰陵思源算是沟通完毕了，该调研的调研完了，该沟通的也沟通清楚了，江海泽志超与校长告别，两个人从兰陵思源打车去平邑思源。

路上，江海泽对志超说：“我觉得，这个兰陵思源很有希望，你看，他有钱，校长又对智慧课堂非常认同，只要局长对关系我们作通，这个项目今年就很有希望落单，对了，志超，你跟安老师和丹姐都说了吗，市里的丁局那边约的怎么样？”

“我昨天都打电话了，丹姐说，丁局的关系，一直都是安老师负责维护，她自己也不便去参与，销售之间的关系你是懂得，都想把核心的资源攥到自己手里，安老师是元老级别的人物，连鲁哥也要给他几分面子，丹姐就更没有权利调动他了，我昨天给安老师发消息，安老师说，这几天帮我约一下丁局，如果丁局有空，可以让我们去拜访一下。”志超明白，此时的丁局成了核心，而唯一能够跟这个核心对接上的，除了安老师再也没有别人了。