涂料这一块谈的挺顺利的，厂商的销售经理同意了康翔直接到企业参观的请求。

板材这一块说实在的康翔的用量并不是太多，一间宿舍里就一个小衣柜，根本就用不了多少木料，而且用的也都是一些最便宜的材料，光靠这些是难满足厂家的胃口的。

一开始厂家只是告诉康翔等消息，他们说要确认一下再和康翔联系。

康翔可没有时间一直等下去，他已经和一凡约好了时间，一凡说先陪康翔去涂料厂一趟，为了彰显诚意，他们两个决定直接开车过去。

开车一来是方便，二来吗也是为了撑门面，一凡家的车虽然不是什么BBA，但也是一辆不错的小轿车了，开出去面子还是有一点的。

去的路上一凡已经和康翔说好了，到了那里也不能什么都说实话，尽量往大了说。

上来就说用不了多少的话，相信人家厂商也提不起来兴致。

他们两个还没到涂料厂呢，康翔就收到了板材厂家打来的电话。

他们同意和康翔见面，但是也提前说了几条合作的前提。

第一，康翔不能公开销售这个品牌的板材，因为厂商和供应商之间有代理合同，如果康翔公开销售板材的话，厂商怕供应商那里不好交代。

第二，货到必须付款，如果康翔一周之内不完成支付，那厂商将会终止双方之间的合作。

但即便这样，厂商的代表在电话里也没有说出具体的折扣力度。

康翔现在对于今后的用量心里并没有数，他怕到时候达不到人家的数量要求，还特地给郭师傅打了一个电话，希望得到郭师傅的支持。

“康翔，我活到是接的挺多，可其中有一半也都是从装修公司接的活，这些材料我也做不了主。不过我可以答应你，只要是我老郭自己能做主的活，我都到你那里去拿材料。”

这只是老郭单方面给出的保证，现在康翔也不能把话给说死，郭师傅给他康翔面子，那康翔也肯定要保证给郭师傅一个适当的价格才成。

到了涂料工厂，对方很热情地接待了他们两个人。

大家聊的也比较顺利，不过到了聊具体条件的时候，对方就没有那么好说话了。

厂方没有同意按照代理商折扣的条件给康翔供货，照比给代理商的价格还是要高了一点。

但也比康翔和供应商谈的价格低了很多，基本上和之前在马总公司时的价格持平。

同样，涂料厂也有付款条件。而且条件比板材厂还要苛刻，先付款后发货。

康翔说的那些用量什么的也并没有起到太大的作用，这家厂商的态度很明确，按照用量，每年年底核算一次，如果康翔能够达到代理商的用量标准，那么就把多出来的几个点返回给康翔。

如果达不到，今后也只能是以这个价格拿货。

虽然没有一次性拿到最低的折扣，可事情能够谈到这个程度，康翔觉得总算没白跑一趟。