而我们的销售提成采取的，是利润提成阶梯模式。

这个制度分两块核心，首先是利润提成，所谓利润提成，指的是我们的提成并不是单纯的按照打印机的价格来进行计算的，而是按照利润来算。

这个利润的计算方式很简单，公司会给大家一个生产成本，而打印机的售价跟这个成本价之间的差价，就是基础毛利润。

我们假设基础毛利润是4000，那么如果你能把一台打印机卖出去，也就等于是赚了4000的基础毛利润，但是大家很多之前也都是做销售的，心里都清楚，做销售，尤其是对接企业的销售，哪有这么直接。

一般情况下，总得吃吃喝喝，总得出去娱乐娱乐，对吧？”

“哈哈哈哈哈。”现场不少人笑了出来。

“大家以前在国企做业务呢，这个钱就是直接回去报销，但是在我们这边不是这样的，所有的支出，我们从利基础毛利润里扣，比如今天你要拿下科海这个公司，要让他们买三台打印机，那么基础毛利润就是，而为了搞定客户，你送礼也好，吃饭也好，总共花了3000块钱，那么你的最终毛利润就是9000。

你的提成，是以这个最终毛利润作为计算基数的。

也许有人会说，我们现在在燕京推广打印机好像还挺容易的，好像并没有那么多支出。

那是因为我们有一些基础优势，再加上现在只有两家公司在做打印机，但是我已经得到消息，现在已经有好几家企业准备做打印机了，其中也包括有人想做民营打印机企业。

那么到时候，竞争就会来，再加上我们做全国市场的话，大部分市场都不像燕京跟长暙这样有很好的资源基础，需要我们去攻克，都是需要花钱的，所以从长期发展的角度出发，我们从一开始就要考虑这个问题。

那么这个时候再来看看我们的梯度提成，所谓梯度提成，就是根据当月利润的不同，我们的提成点也不同，当月毛利润越高，提成点越高，最高，可以达到50%！”

众人一惊，都是做销售的，自然清楚利润代表着什么，公司赚来的利润，是要持续投入的，而且秦汉现在算的是毛利润，毛利润跟净利润还有差距呢。

一般公司能拿出10%的毛利润给到业务就不错了，但秦汉却能给到50%的最高提成点。

正当大家各自思考的时候，秦汉开始在黑板上把梯度提成写出来，“我们的梯度提成，从5%开始，当月毛利润5万以下的，就是5%，然后10万，20万，30万，40万，50万...

提成点不断提高，如果当月毛利润可以达到100万的，就可以拿走50%的提成，也就50万。”

现场爆发了激烈的讨论声，100万的毛利润，很难，但50万的提成，又真的很诱人。

这可是1983年的50万。

钱，永远都是最能刺激到人的。

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