到了这一步，我就必须要把他这个思维给打破了，而要做到这一点，我这个总监就不能天天只一屁股坐在办公室指手画脚了。

员工约到了类似客户之后，我亲自上，但是事与愿违，总差一点事儿。

而恰好，这个时候周小双给我打电话，说是要约我吃饭，我灵感来了，跟周小双讲：

“领导，吃饭可以，但是现在我遇到了一个难题……”

我言简意赅的把我们行业网站的逻辑给周小双讲了一下，然后说我们这个项目在深圳大获成功，深圳很多企业都已经把好名字给占住了，中山不应该落后啊！

周小双道：

“这个项目好！你看这样，我给你几家有点实力的企业，你去专攻一下，看能不能先搞个样板出来！”

我一听“样板”两个字，心里就是那么熨帖舒服。

我给刘森提的也恰是这个要求，中山公司的行业网站要有零的突破，就必须要有“样板”。

我说太感谢周哥了，我现在就是觉得这个头不好开，周哥您给我推荐了公司，那我一定要把这个头给开了。

然后这事儿似乎就到此为止了，我和周小双一顿饭吃了之后，也不好怎么追问这事儿。

直到有一天，周小双让我收了一个传真，我看到传真上有四五个公司的名字，然后上面都有老板的联系方式。

我亲自打电话联系，这四五家公司我一打一个准，几个老板都跟我聊得很愉快。

我明白了，这背后周小双给我做了大量的工作，首先他肯定有所筛选，另外，他跟这些老板已经通过气了，要不然不可能所有人对我都这么客气。

我反复斟酌之后，选了一家家具厂，这家家具厂是专门搞红木家具的，老板姓许，我跟老板认真的讲了这个行业网站的事情，许总非常感兴趣。

然后这个客户我直接就约上了。

第一次去见许总，我带上了刘森，然后还带上了我们新培养的几个网站业务员，我们五个人开车到了大涌。

让我没有料到的是，我一到大涌飞腾家具厂，许老板直接握着我的手：

“陈总，你们的这个行业网站要多少钱？我搞一个！”

我一听心头一喜，但是旋即我便冷静：

“许总你不要急，今天我把策划，设计几个头头脑脑的人都带过来了，我们还是先研究一下产品！

我们要搞个红木家具网，这个红木家具网我们必须要带国字头才有气魄，这个资源我们也要先去掌握，要不然不搞清楚，这个名字回头我们也用不了……”

我不可能直接就和许总签单，因为我不知道周小双跟人家把话说到了哪个程度。

我做生意赚钱是大事，但是我不能因为一张单回头给周小双还带来了麻烦，那就太扯淡了。

在许总的会议室，我亲自给他和红木家具公司的高管演讲，把我这两年整理的关于行业网站的东西，事无巨细讲透了……