“确实没办法更换，我更换了，我的朋友也不会更换。”肖蓉道。

“当一家公司的产品或者服务极具黏性后，消费者其实就会持续消费这个产品或者服务。”苏世杰道，“一旦消费者能够持续消费，那这家公司就会拥有源源不断的现金流，这不是一般企业能做到的。”

“相当于一直会有人花钱买产品，而且是买了又买。”肖蓉点头道。

“除了品牌、专利、黏性以外，规模也可以拓宽一家公司的护城河。”苏世杰道，“规模越大的企业，在控制成本上往往有更多的选择。”

“为什么会有更多选择？”肖蓉不解道。

“这个理解不了吗？应该很容易理解吧？”苏世杰道，“我用电信公司举例，假设电信公司维护宽带的成本是1亿元，如果只有1000个人使用宽带，那人均维护成本就是元，但如果有1亿人使用宽带，那维护成本其实就是人均1元，人均维护成本1万元和1元的差距，你还看不出规模优势？”

“你这个例子倒是非常夸张。”肖蓉笑道，“一点也不切合实际。”

“举例嘛，夸张在所难免。”苏世杰道，“总之，当一家公司有了一定规模后，那规模本身也是护城河的一部分。有些人总会觉得公司规模大了以后公司会变得臃肿，但他们就没想过，如果公司规模很大了，那些小公司还敢和这样的公司竞争吗？规模本身其实就是优势。”

“嗯，这个我也能理解。”肖蓉道，“就像重量级拳击手和轻量级拳击手比赛，重量级拳击手在体重上就占据了绝对的优势。”

“不错，就是这样。”苏世杰点头道，“以上我说的品牌、专利、黏性和规模，其实就综合地构建起了一家公司的护城河。

我们要判断一家公司的护城河是否宽广，从定性的角度去判断，就可以重点关注这四个方面。”

“先是行业、再是龙头，然后又是护城河。”肖蓉道，“这一步一步筛选下来，确实可以淘汰很多公司，那接下来还要再筛下去吗？”

“当然要再筛下去了，这才哪儿到哪儿呢？”苏世杰笑道。